Category: Marketing de Influencia, Marketing digital

Daniel Matesa

Acerca de Daniel Matesa

Hola, soy Daniel Matesa. Consultor estratégico de Negocios Online y ayudo a personas a conseguir éxito en Internet. Durante estos años trabajando en la creación, desarrollo y difusión de negocios online he adquirido muchos conocimientos y experiencias que voy exponiendo en este Blog de Negocios Online. No solo difundo mis conocimientos, sino que sigo realizando trabajos de forma independiente con emprendedores y empresas que quieren mejorar sus servicios online. Mis especialidades son: - Mejorar y gestionar un negocio online de forma completa, tanto web de servicios o tiendas online. - Desarrollar y potenciar la imagen de una marca en Internet. - Realizar estrategias para aumentar tráfico, conversión y ventas. - Analizar y desarrollar la venta de un producto por Internet. - Optimizar e impulsar negocios OFFLINE al mercado ONLINE, - Preparar procesos de venta de negocios online. - Crear estrategias para una eficiente comunicación multicanal. - Formaciones en Comercio electrónico y marketing digital. - Realizar y optimizar de campañas de marketing digital. #Ecommerce #MarketingDigital #Coach #Emprendedores #NegociosOnline

marketing de influencia | marketing de influencers

Marketing de Influencia & Influencers: Estrategias, Ejemplos..

marketing de influencia | marketing de influencers

Realizar una estrategia de marketing de influencers, o también llamado marketing de influencia, es una acción imprescindible actualmente para cualquier marca y estrategia digital.

Debido al crecimiento en los últimos años de las redes sociales, las personas están cada vez más conectadas y afincadas en estas plataformas sociales. Este “boom” hace que algunas personas sean admiradas y seguidas por miles/millones de personas.

Estos llamados influencers, personas con miles de seguidores, tengan un poder de convicción de tal calibre que puedan provocar movimientos y tendencias sociales.

Además de este crecimiento social se une la tendencia que la publicidad tradicional cada vez es menos aceptada por los consumidores. Esto hace que un consejo publicitario de alguien al que admiran llegue más y mejor y las marcas publicitarias se están aprovechando de esto. Haciendo que una estrategia de marketing de influencers sea imprescindible ahora mismo para ellas.

Indice

  1. Qué es el marketing de influencia
  2. Qué es un influencer
  3. Por qué elegir una estrategia de marketing de influencers
  4. Como realizar marketing de influencia
    1. Buscar influencers
    2. Negociar con los influencers idóneos
    3. Marcar las pautas de la colaboración
  5. Ejemplos de campañas de marketing de influencia
  6. Infografía de marketing de influencers



1. Qué es el marketing de influencia

¿Qué es el marketing de influencia? Como ya estarás imaginando consiste en influenciar a los demás. El marketing de influencia consiste en la realización de campañas de marketing de recomendaciones desde una marca dirigida a todo el público que puede estar interesado en su producto / servicio.

Para poder realizar estas campañas de marketing de influencers, se debe contactar con una serie de personas muy populares, influencers, para que recomienden la marca concreta. Esto produce que la marca se haga muy conocida en un corto plazo de tiempo, ya que el alcance social de estas personas es muy elevado.

2. Qué es un influencer

Un influencer es toda persona pública que influye socialmente, que debido a su gran comunidad de seguidores y a su poder de persuasión, sus comentarios y acciones que realiza crean tendencias y condiciona en el pensamiento de compra en sus seguidores”.

Aunque a mi personalmente me gusta decir que todas las personas somos influencers, pero con mayor o menor impacto social, realmente se considera un influencer a las personas con comunidades superiores a los 5.000 o 10.000 seguidores.

Estos influencers se convierten en Relaciones Públicas o embajadores de una marca y debido a su gran poder de convicción se les considera líderes de opinión dentro de su comunidad. Debido a esto, las marcas utilizan su imagen y palabras para tener un impacto directo en el mercado y lograr llegar a multitud de personas las conozcan.

estrategia de marketing de influencia | marketing de influencers

La figura del influencer se impulsó cuando comenzaron las redes sociales (facebook, twitter, instagram, pinterest, snapchat, etc.) y desde entonces las marcas realizan habitualmente el marketing de influencers (marketing de influencia) haciendo que estos influencers influyan en la toma de decisiones de sus seguidores a la hora de decidirse por una marca u otra.

Tipos de influencers

Es difícil de definir este apartado, ya que no es un termino globalizado. Cada cual tiene parámetros dependiendo del lugar en el que está. No es lo mismo un influencer con 10.000 seguidores en una ciudad de 50.000 habitantes que en una ciudad de 20.000.000. Pero de una forma general lo calificaría así:

  • Nano influencer: 0-2,5k seguidores
  • Micro Influencer: 2,5k-25k seguidores
  • Macro influencer: 25k-250k seguidores
  • Mega influencer: 250k-2,5M seguidores
  • Celebrity: +2,5M seguidores

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3. Por qué elegir una estrategia de marketing de influencers

Como ya sabemos, las redes sociales son muy importantes en las estrategias digitales actuales, pero al consumidor actual cada vez le afecta menos el “típico mensaje” que las marcas realizan sobre si mismas. Además, la tendencia actual es que el consumidor no quiere seguir tanto a marcas sino que prefiere seguir personas y comunidades afines a él.

Esto hace vital a una estrategia de marketing de influencers y hace que estos influencers pasen a ser parte de las estrategias sociales de las marcas. Más de un 35% de los profesionales sociales está usando ya a estos influencers de una forma habitual en su estrategia digital.

4. Como realizar marketing de influencia

Para comenzar una estrategia de marketing de influencia deberás realizar el siguiente proceso:

  1. Buscar influencers
  2. Negociar con los influencers idóneos
  3. Marcar las pautas de colaboración

4.1. Como buscar influencers

Un verdadero influencer es un verdadero apasionado y amante de su vida, de sus aficiones, de su trabajo o gustos y lo muestra a los demás con un estilo propio, personal y especial llegando así a su comunidad y consiguiendo multitud de seguidores.

Por eso, ¡cuidado con los influencers falsos! Y es que el número de seguidores en redes sociales no marca ser influencer o no. Esto suele ser un indicativo muy engañoso y ya que hay formas de conseguir rápidamente miles de seguidores. El parámetro más importante para identificar la verdadera influencia de un influencer es con su engagement, el número de me gusta, comentarios y compartidos que contienen cada una de sus publicaciones.

Lo apropiado para una buena estrategia de marketing de influencia sería buscar nuestro propio influencer, una persona que de por sí guste de nuestros productos o que su temática de contenidos sea similar a la de nuestro producto.

Para identificar un buen influencer deberíamos fijarnos en que sea integro y fiel a sus ideales, además de constante con ciertas temáticas. Es decir, no haya perdido su estilo por anunciar marcas o que su único objetivo sea ganar dinero con ellas.

El problema de los influencers es la masiva demanda de ofertas que tienen para promocionar marcas. Esto les puede hacer susceptibles de perder la credibilidad en sus seguidores por publicaciones de marcas no propias a su identidad.

SEMrush

Herramientas para localizar influencers

Aunque hay muchas herramientas para localizar influencers, te dejamos 9 para que tú mismo elijas la que más te guste:

  • Keyhole.co
  • commun.it
  • Audiense
  • Klear
  • Moz Followerwonk
  • Buzzsumo
  • Crowdbooster
  • Brandwatch
  • Booshaka
  • Trolldor

4.2. Como negociar con un influencer

Los influencer son personas como tú y como yo. Personas que crearon un perfil en una red social y empezaron a crear su marca digital propia. Como de cualquier marca personal que se trate, la reputación online de la persona y su integridad está siempre en juego, por lo que casi todos los influencer lo que más valoran es tener estabilidad en su reputación.

Teniendo en cuenta esto, los influencer no solo buscan un buen producto con el que ganar dinero anunciándolo (el 69,7% de los influencers ya prefiere una compensación monetaria por su trabajo), sino que esta marca publicitaria mejore o iguale su imagen de marca.

En caso de realizar una estrategia de marketing de influencia con un influencer de alto nivel, le informemos de la calidad del producto que va a publicar, qué valor de marca le va a proporcionar a él mismo y qué mejora de reputación le generará al anunciarlo. Porque no lo olvidemos, los influencer actualmente están muy demandados y pueden elegir la marca que deseen.

Por eso debemos previamente estudiar el perfil del influencer: qué características tiene, qué seguidores tiene, qué mensaje y contenido publica, qué producto nuestro se asociaría mejor a toda esta información, etc. Y con ello realizar una estrategia de negociación con el influencer más adecuado.

Plataformas de influencers

Muchas agencias y plataformas de influencers ya tienen hechos estos estudios previos y trabajan con una serie de influencers habituales de forma directa, por lo que puedes ahorrarte este trabajo contratándolas. Para mi las tres mejores plataformas de influencers y con las que trabajo habitualmente para hacer marketing de influencia son:

  • Publisuites. En lo que destacan son en la compra de artículos y enlaces en Webs y Blogs. También envían campañas sociales sobre todo en Facebook. Lo bueno de esta plataforma es que una vez seleccionado no te rechazan las campañas. Pagan en € y a los pocos días de solicitarlo.
  • SocialPubli. En lo que destacan es en realizar todo tipo de campañas sociales, sobre todo en Twitter. También ofrecen la compra de artículos y enlaces en Webs y Blogs. Es la plataforma que más campañas envían, pero suelen rechazarte la mitad de las campañas en las que has invertido tu tiempo. Tardan en pagarte un mes y te pagan en “dólares”.
  • Coobis. Esta plataforma destaca por la continua la compra de artículos y enlaces en Webs y Blogs. También están realizando campañas sociales sobre todo en Twitter. Una vez seleccionado en una campaña, no te rechazan. Pagan en € y de forma rápida.

Otras plataformas de influencers con las que no trabajo tan habitualmente:

  • marvelcrowd y brandmanic (son los mismos). Suelen pagar por “Retribución en función de los clicks que consigas”. No he tenido buenas experiencias a la hora de cobrar las campañas realizadas.
  • Brantube y fheel (solo para YouTubers por ahora) *El trato de fheel es excelente
  • buzzstream
  • buzzoole
  • Blog on brands

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4.3. Como marcar las pautas de colaboración

Una vez hemos negociado con el influencer, lo que debemos es imponer una serie de obligaciones por ambas partes. Debemos de tener en cuenta:

  • Trabajo a realizar: Se imponen unas serie de acciones como podrían ser: número de post a realizar, contenido a incluir en cada uno (hastags, imágenes, vídeos, textos-artículos, etiquetados, enlaces, etc), fecha de publicación, etc.
  • Las condiciones de pago: Se debería de marcar la forma de pago y que sea después de la realización del servicio, y si puede ser, después de un cierto tiempo por si no se cumplen las obligaciones por parte del influencer (cuidado con el borrado de post después de ser publicados).

Una vez realizados estos tres pasos, ya solo quedará que el Copy de la marca cree la campaña y medir sus resultados.

5. Ejemplos marketing de influencers

Para terminar mostraros varios ejemplos de marketing de influencers que hacen las marcas:

Ejemplo de IKEA con Alexandra Pereira


Ejemplo de VolksWagen con Jorge Cremades


6. Infografía de marketing de influencers

Para terminar este artículo, os comparto una infografía en inglés muy interesante:

infografía marketing de influencers - Marketing de influencia

Infografía realizada por www.x-cart.com

—–
¿Estás preparando una estrategia de marketing de influencers? ¿Te ha ayudado este artículo para poder realizar una estrategia digital de marketing de influencia? Coméntanos lo que quieras al respecto y te ayudamos.



Daniel Matesa | Experto en marketing de influencia

Artículo escrito por Daniel Matesa

Consultor estratégico de Negocios Online. Ayudo a personas a conseguir éxito en Internet.

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Un comentario en “Marketing de Influencia & Influencers: Estrategias, Ejemplos..

  1. Imanol

    Buen artículo, me gustaría colaborar recomendando una herramienta de coste inferior a la lista que recomiendas. heepsy.com os ayudará a encontrar influenciadores por todo el mundo, estimar el coste de sus publicaciones, comprobar la autenticidad de sus perfiles, e incluso a contactar con ellos.

     
    Responder

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