Vender Sin Stock. Crear una Tienda OnLine DropShipping

Una tienda online sin stock, o también conocida como una tienda online DropShipping, es una forma de vender en Internet como un agente de intermediación, es decir, llevar un negocio online sin la necesidad de comprar ni encargarte del stock, ni de su packaging <empaquetado>, ni de su shipping <envío>.

Solo tienes que crear una tienda online o un lugar donde exponer y vender los productos, como puede ser en plataformas de venta como eBay o en redes sociales como Facebook o Instagram. Es decir, solo debes encargarte de la parte visual del negocio siendo externalizada la parte del proceso de creación del mismo.

De esta forma, se consigue vender por Internet sin tener la necesidad de crear los productos y sin invertir dinero en comprar los productos. Además, ahorrarás trámites y tiempo en negociar precios con diferentes mayoristas y en estar pendiente del envío (te quitas todo el tiempo de negociación, proceso que puede ser largo y cansado).

Yo, Daniel Matesa, os recomiendo esta opción ya que sin duda es la mejor forma de crear una tienda online barata y montarte un negocio casi sin dinero. El trabajo a realizar simplemente será: la atención al cliente, la actualización de la tienda online y solicitar el envío del producto al mayorista. Os voy a explicar con mucho más detalle en este artículo:

1. Qué es y cómo funciona el Dropshipping

El DropShipping es una forma de Vender Sin Stock, es decir, sin disponer de productos. Viene de las palabras “DROP”, significa soltar, y “SHIPPING”, que significa envío. Su traducción conjunta sería algo como “suelto envíos”, refiriéndose a que ese fabricante dispone de un sistema automatizado para distribuidores de “compra y envío” con el cual ofrece a los intermediarios la posibilidad de vender su catálogo de productos y enviarlos a donde el intermediario quiera.

Por lo que una tienda Dropshipping es todo negocio online por el cual el producto nunca llega a la posesión del distribuidor. El cliente le compra el producto al intermediario y el fabricante Dropshipping se encarga de enviarlo directamente al cliente final. Puedes verlo claramente en el siguiente dibujo:

El flujo del proceso de una tienda online sin stock es el siguiente (explicando el dibujo):

1. Solicitamos catálogo del producto y stock al mayorista, llamado proveedor Dropshipping. Realizaremos una tienda online donde vender los productos.
2. El cliente realiza la compra del producto ofertado desde nuestra tienda online.
3. La aplicación Ecommerce genera su debida factura y verificada el ingreso económico de la compra.
4. Se envía la información del pedido al proveedor Dropshipping realizando a su vez la compra del producto. Suele ser un proceso automático que nos proporciona el proveedor Dropshipping.
5. El proveedor Dropshipping se encarga del proceso de  empaquetado y envío del producto a nuestro cliente.
6. Nosotros somos el intermediario de la operación y debemos dar seguimiento y atención al cliente. Por lo que deberemos solucionar cualquier problema que ocurra desde la compra del producto que ofertamos hasta su debida.
7. El cliente recibe el producto.

Puedes ver una explicación más visual con este vídeo:

2. Por qué vender sin stock por Internet

Muchos emprendedores ven este tipo de negocio online como el más fácil de realizar, debido a su bajo coste de creación y de fácil acceso.

Digamos que vender sin stock por Internet es la forma más económica de emprender ya que puedes crear una Tienda online gratuita y conectarla con mayoristas DropShipping (actualmente una actividad muy expandida en fabricantes chinos).

El coste de inversión para crear este tipo de negocio sería bastante bajo, aunque deberás contar con campañas de publicidad y Marketing online para potenciar las ventas desde el primer minuto.

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A) Ventajas de una tienda online sin stock

Las ventajas de una tienda online sin stock son bastantes. Por eso esta modalidad atrae tanto a emprendedores y empresarios online. Te explicamos las ventajas más importantes de vender sin stock:

1. El proveedor Dropshipping es responsable de almacenar y gestionar el stock.
2. El proveedor Dropshipping se encarga de gestionar el envío al cliente final sin pasar el producto por la tienda intermediaria. Enviando la mercancía sin identificar su marca ni apropiarse la venta. A su vez, no genera facturas a su nombre o albaranes.
3. El proveedor Dropshipping proporciona un amplio catálogo de productos con las imágenes y precios actualizados cada X tiempo. Evita la perdida de tiempo en compras y negociaciones de productos a fábricas. Proporciona además las Imágenes de los productos evitando la perdida de tiempo de este complejo y costoso trabajo.
4. El proveedor Dropshipping no impone el precio final de venta. Siendo el comerciante el que aplica sus márgenes y sólo tiene que pagar la mercancía que ha vendido al precio marcado por el fabricante junto a los portes que genera la venta.
5. El coste inicial de creación de este negocio es muy bajo, posiblemente la forma de crear el negocio online más económico del mercado. Solo tendrás que preocuparte de buscar un canal de venta (Amazon, eBay, una tienda online, redes sociales…) y ponerte a vender.
6. No tendrás límites de expansión y venta. El mundo será tu límite. Esta ventaja la tienen todos los negocios digitales. Te invito a ver más en ventajas de un negocio digital.

Consejo: Muchos distribuidores proporcionan módulos para añadir su listado de productos de forma rápida y/o dispone de integraciones ERP para actualizar los precios de su base de datos con tu tienda online sin stock.

B) Inconvenientes de una tienda online sin stock

¡Cuidado! no todo es oro lo que reluce con una tienda online sin stock. Son múltiples los inconvenientes si quieres vender sin stock:

1. El proveedor Dropshipping suele registrar al cliente en su base de datos, pudiendo contactar de forma directa con tu cliente.
   

   Consejo: Intentar negociar en el contrato que no pueda utilizar la información de los clientes sin tu consentimiento.

2. El proveedor Dropshipping está interesado en tener muchos vendedores de sus productos por lo que no suele dar exclusividad territorial pudiendo producir exceso de competencia en el mismo territorio.
   

   Consejo: Tratar de negociar exclusividad territorial en el contrato que te proporcione durante al menos un tiempo.

3. El proveedor Dropshipping puede dejar unilateralmente de proporcionar stock generando la parálisis de tu negocio.
   

   Consejo: Intentar negociar en el contrato la obligación de avisar de este hecho con un tiempo de antelación para buscar otros fabricantes.

4. El proveedor Dropshipping si es extranjero puede generar muchos problemas en la negociación, aduanas, cambios de moneda, envío y devolución de los productos. Problemas que se pueden hacer eternos cuando los trámites se alargan por la lejanía geográfica, etc.
   

   Consejo: Tratar de buscar un proveedor Dropshipping del país para nuestra tienda online sin stock.

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3. Qué se necesita para hacer Dropshipping

Para hacer Dropshipping no se deben cumplir muchos requisitos realmente. En la mayoría de los proveedores de Dropshipping simplemente te piden dos condiciones:

• Los datos de facturación para poder emitir las facturas de tus ventas al fabricante (no obstante esto suele hacerse mensualmente o trimestralmente). Por eso, muchos se preguntan si ¿Se puede hacer dropshipping sin ser autónomo?
• Que dispongas de suficiente dinero como para mantener el sistema que te proporcionan. Es decir, dispongas de unos 30-100 USD$/€-mes para el mantenimiento de la cuota del sistema de venta online que te proporcionan.

Además, vas a necesitar de capital mensual para hacer promociones. Iniciar este tipo de negocio online es muy barato si pero no es gratuito. Además del coste del mantenimiento mensual del aplicativo vas a necesitar de inversión mensual para promocionarte, yo diría que mínimo inicialmente 200-500 USD$/€.

4. Cómo vender online sin tener productos

Aunque es fácil esta metodología de venta online, no deja de tener un complejo proceso de creación como de cualquier negocio que se trata. Deberemos de estudiar qué nicho es el ideal para nosotros, si hay demanda en el mercado y algunos pasos más.

Te lo explico a continuación:

4.1) Elegir el nicho de mercado

Aquí lo ideal sería definirnos como personas: ¿quienes somos? ¿qué conjunto de capacidades, conocimientos y hobbies tenemos? Lo ideal sería hacernos un análisis de nuestra marca personal para intentar elegir un nicho que sepamos explotar a la perfección.

Los negocios actuales deben acompañarnos en nuestro día a día y para destacar entre la multitud de competidores que proporciona Internet, una de nuestras ventajas competitivas va a ser estar:

• Estar muy actualizados de todo lo que ocurre, para intentar adelantarnos a las tendencias.
• Conocer bien a nuestro cliente prototipo (qué mejor que nosotros ser un propio cliente nuestro) para saber qué quieren y darles la solución a lo que necesitan.

Estas son algunos de los motivos que nos aportará esta ventaja competitiva, por lo que debemos elegir un nicho que amemos. O no, pero debes ser muy oportunista.

4.2) Elegir los productos

¿Qué productos voy a vender? Una vez sabiendo qué nicho y qué tipo de cliente vamos a dirigirnos, hay que estudiar qué productos vender. Si conoces bien este nicho será fácil saber qué productos vender.

Si no, haz un estudio del mercado de la competencia y mira qué productos más se demandan. También haz encuestas a personas.

Puedes ver nuestro estudio de los productos más vendidos en Internet, aunque es bastante globalizado y puede que varíe para la localidad que has pensado en tu caso.

Cuando sepas qué productos vender no esperes más, es una gran oportunidad venderlo antes que se te adelante la competencia. Solo tendrás que buscar al mejor proveedor Dropshipping en cuanto a precio y servicio para este producto.

4.3) Elegir el mercado

¿A qué mercado dirigirse para vender mis productos? Antes de crear una tienda online sin stock, lo más importante a tener en cuenta es a qué lugares vamos a dirigir los productos. Los países desarrollados son los más habituados a comprar por Internet son los más avanzados.

Factores a tener en cuenta para elegir el mercado de destino:

1. Estudiar bien el nicho de mercado al que dirigirnos. Debe ser…:
   • Un mercado estable, no elijas un mercado que tenga altibajos continuos.
   • Que el producto esté de moda. Que el producto que quieras vender sin stock esté muy solicitado, y su demanda esté en tendencia creciente.
   • Que no tenga demasiada competencia (todos los mercados actuales tienen competencia, pero deberás de buscar un subnicho dentro de cada nicho de mercado donde no la haya), etc.
   • Elige un mercado que te guste, que sepas como funciona y puedas atraer clientes ya que tú eres quien los conseguirá. También es recomendable para hacer esta función que se tengan conocimientos en gestión eCommerce y en Marketing Digital.
2. Estudiar bien el tipo del cliente al que te diriges dependiendo del pais. En cada parte del mundo tu clientes estarán acostumbrados a unas costumbres y gustos que debes tener en cuenta.
3. Estudiar bien el canal de comunicación y venta que vas a desarrollar ya que en cada parte del mundo puede funcionar mejor un proceso de venta diferente.

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4.4) Elegir el fabricante (proveedor Dropshipping)

Factores que tener en cuenta para elegir proveedor Dropshipping:

1. Evita intermediarios. Trabaja directamente con el fabricante.
2. Un buen proveedor. Investiga que el proveedor se encuentra en una buena situación económica y va a ser estable trabajar durante un medio-largo plazo con él.
3. Tiempos de envío. Elige el que más pronto los envíe. Intenta que respondan a tu pedido en 24 horas y que los pedidos como máximo lleguen al cliente a los 3 días de comprarlo. En la venta online suelen surgir retrasos o problemas en este proceso (pago, empaquetado, envío, transportista, etc.) por lo que ganar tiempo hará que para cualquier problema, haya más margen de maniobra.
4. Tasas y peajes que pueda haber entre países a la hora de importar un producto y que tu proveedor dropshipping no se haga cargo.
5. Margen de beneficio. El coste de los productos deberían estar entre el 20-40% del precio de venta final. Recuerda que tú serás el encargado de gestionar el negocio online, hacer campañas de marketing y de la captación de clientes.
6. Acordar un sistema de devoluciones con nuestro proveedor dropshipping ya que deberás incorporar el sistema de devoluciones en las condiciones de uso y además, que este sea rentable. Cualquier devolución tu proveedor dropshipping se deberá hacer cargo y tu debererás saber qué límites te pone. Prestar especial atención al empaquetado y envío del Dropshipping ya que suele ser motivo claro de devolución que el producto venga golpeado, sucio o algún motivo que al cliente le moleste.
7. Buen sistema de actualización del Stock. Deberás confirmar que el proveedor Dropshipping cumple con su obilgación de tener stock actualizado, y que este sistema esté conectado al tuyo automáticamente, para que no vendas productos en los que ya no hay existencias. Comprueba antes si cumplen con este buen funcionamiento ya que dependerás totalmente de él.

Consejo: Para verificar toda esta información, te recomiendo mirar sus comentarios en Facebook y buscar algún cliente que trabaje ya con ellos para preguntarles.

Dónde encontrar proveedores Dropshipping

Sin lugar a dudas, China e india son los mercados emergentes para este tipo de compras (junto al más tradicional, EE.UU.).

No obstante, no pienses que debes viajar a estos países para buscarte proveedores Dropshipping para tu negocio online, ni tengas que estar visitando páginas Webs en inglés o en chino para informarte e intercambiar correos para negociar precios.

Muchos fabricantes se dedican a esto y te proporcionan sitios Web y otras facilidades en los trámites. Hay proveedores dropshipping como estos:

• Printful. Fabricante Dropshipping desde 2013. Especializado en diseño y personalización de productos de ropa. Hasta 14.000 productos disponibles. Sin inventarios ni pagos por adelantado. Precio: Gratuito. Cobran comisión por pedido emitido.
• Doba. Fabricante Dropshipping desde 2002. 165 proveedores. Alrededor de 1.5 millones de productos. Precio: 60 dólares al mes. Incluye la app “Push-to-Marketplace” que automatiza el proceso de publicar los productos en eBay. Su aplicativo para encontrar productos es de alta calidad.
• Worldwide Brands. Fabricante Dropshipping desde 1999. Miles de mayoristas. 10 millones de productos a elegir. Precio: 299 dólares (de por vida).
• Wholesale2b. Fabricante Dropshipping desde 2004. SoftWare Integrado con más de 100 compañías de Dropshipping y con un millón de productos. Precio: 29 dólares al mes. Ideal para vender en eBay y Amazon.
• SaleHoo. Fabricante Dropshipping desde 2005. Más de 8,000 proveedores. Precio: 67 dólares al año. Proveedor recomendado para vender en eBay y Amazon. Incluye una garantía de devolución de dinero de 60 días.
• Wholesale Central. abricante Dropshipping desde 1996. Dispone de 1.400 proveedores y  740.000 productos. Precio: Gratuito.
• Alibaba y AliExpress. Precio: Gratuito.

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4.5) Elegir la plataforma eCommerce

El proceso anteriormente explicado es bastante fastidioso y complicado a veces. Así que lo más exitoso suele ser trabajar directamente con grandes puntos de venta como Alibaba, Amazon o eBay. Estos tienen plataformas y sistemas de Dropshipping implementados en sus Apps.

¡Cuidado! Hay plataformas que te proporcionan el método del Dropshipping como: ebay, Amazon, Rakuten, Alibaba, etc. Estas te ofrecen vender a través de sus plataformas. Será una auténtica guerra de precios contra tu propia competencia. Seréis vendedores con el mismo producto, que compráis al mismo proveedor Dropshipping, luchando por rebajar el precio. No te aconsejo que tu diferenciación sea en precio en un método Dropshipping.

También hay empresas eCommerce que se están asociando con fabricantes Dropshipping. De esta manera, podrás tener tu negocio online para vender sin stock en tan solo una semana. Te proporcionan el negocio online ya montado y así poder vender rápidamente. ¡Algo increíble!

Con estas empresas eCommerce tendrás las siguientes ventajas:

1. No tendrás que vender en plataformas intermedias como puedan ser eBay o Amazon a las cuales tendrás que pagar entre un 10% y un 15% de cada venta (mínimo).
2. Te construyes un verdadero negocio propio e independiente.
3. Tendrás todo el control de tu negocio. Podrás personalizar la apariencia de los productos, destacar los que quieras, crea páginas de personalización del producto, etc. No serás un mero comercial, sino que tendrás control total sobre las estrategias del negocio.
4. Te facilitan mucho la creación del negocio. No buscarás proveedor Dropshipping ya que ellos tienen ya acordados proveedores. No tienes que crearte una plataforma eCommerce propia, se encargan ellos de dártela. No tienes que incorporar uno a uno los productos, etc. Se encargan, en algunos de los casos, de incluir tus productos a la tienda online o de facilitarte este proceso.

Queremos destacar tres plataformas eCommerce especialistas en esta modalidad:

A) Crear una tienda dropshipping con ECWID

Si eres de habla hispana quizás esta sea la solución más complicada pero si dominas el inglés es una gran candidata para países hispanoamericanos, EE.UU. y Europa.

• Destacado su proveedor Dropshipping: Printful, para impresión y personalización de productos personalizados: más de 14 millones de productos.
• Automatización de procesos como cambios de precios e inventario, importación masiva de productos, etc.
• Gran cantidad de funciones y aplicaciones disponibles en la tienda online. Desarrollo de apps a medida si lo necesita.
• Venta en tu www.miweb.com, Amazon, Instagram, Facebook, Google Shopping, una tienda física y muchos más lugares. Todos sincronizados en una misma plataforma.
• Desde 0 €-usd$ / mes (10 productos) hasta los 99 (ilimitado). Sin cuota de alta. Sin comisiones por venta.

B) Crear una tienda tienda dropshipping con Palbin

Esta empresa eCommerce está enfocada al mercado español. Tiene acuerdos con proveedores Dropshipping españoles y esto lo hace perfecto para la venta directamente a España (no obstante podrás realizar la venta en cualquier país).

Ofrece un servicio de Dropshipping muy fácil de empezar ya que incluye prácticamente todo sin que tengas que hacer nada. Estas son sus condiciones y características (ver todas las características completas aquí):

• No tendrás que buscar proveedor Dropshipping ya que ellos ya tienen acuerdos con varios. Solo tendrás que elegir entre los siguientes sectores: moda, alimentación, complementos, tecnología, etc.
• Tienda online preparada para la venta con los productos incorporados del proveedor que elijas.
• Costes de inversión y mantenimiento bajos. Dispones de una tienda online Dropshipping con cuota de alta de 70 USD$/€. Después el mantenimiento de la misma está entre las siguientes tarifas: 20, 30 o 70 USD$/€ mensuales. Una de las mejores maneras de crear una tienda online barata.
• No tendrás que dar CIF de autónomo ya que solo tendrás que darte de alta una vez pidas facturas al proveedor, y eso significará que estás ya vendiendo.

C) Crear una tienda dropshipping con Shopify

Si quieres vender productos importados de otros países, esta plataforma eCommerce ofrece un servicio de Dropsshipping bastante bueno. Cuidado porque deberás ser muy autónomo y autodidacta con la preparación de este proceso.

Incluye estas condiciones y características (ver todas las características completas aquí): 

• No se encargan de incorporarte el Stock ni de poner tu tienda online lista para la venta. Te encargas tú mismo de la búsqueda del proveedor y de incorporarlo a la plataforma eCommerce (ellos te proporcionan un amplio listado de proveedores).
• Eso sí, proporcionan una serie de aplicaciones que te facilitan la implementación del dropshipping a tu tienda online: manejo de inventario, importación de productos de forma fácil , automatización completa del flujo del pedido, etc.
• Es perfecta para trabajar con proveedores multinacionales. Tienen un listado de proveedores con los que tienen acuerdos con empresas Dropshippings como: Worldwide Brands, SaleHoo, Doba, Wholesale Central. Podrás incorporar rápidamente el stock de AliExpress.com ya que tienen acuerdos con ellos.
• Te cobran un % por cada venta que realices. Por contrato, este % puedes cambiar.

D) Otras plataformas eCommerce Dropshipping

Existen más opciones, yo en este caso no las he probado todas, pero te muestro 6 opciones más que he visto. Ahí ya queda en tu tiempo dedicarte a probar una u otra. Te dejo el listado de otras plataformas Dropshipping para vender online sin tener productos:

• BigBuy
• Oberlo
• Mabisy
• brandsdistribution
• tiendawebonline
• Otras que puedes usar a través de la integración de módulos: WordPress, Prestashop, Magento, BigCommerce…

4.6) Elegir el canal de promoción y difusión

Llega el momento de elegir dónde vamos a promocionarnos. Podemos elegir vender directamente en plataformas como eBay, Amazon, Alibaba… pero son puntos de venta muy masificados de competencia y tendremos que luchar muy duro.

Ahora bien, podemos dirigirnos a captar clientes a las redes sociales o mostrarnos en el mayor buscador de Internet: Google. Entre otras opciones. Pero no voy a extenderme mucho en este apartado. Para más información sobre este asunto os remito a otros post de este blog:

• Cómo hacer una estrategia digital
• Guia de venta de productos online para principiantes
• Cómo hacer una estrategia digital
• Cómo contratar y trabajar con influencers
• Cómo crear anuncios efectivos en Facebook & ejemplos
• Cómo crear imágenes rápidamente en Redes Sociales
• Cómo hacer Whatsapp Marketing
• Cómo hacer marketing en facebook para negocios
• Cómo vender en eBay

5. Ejemplos de tiendas online Dropshipping

Te muestro ejemplos de tiendas online Dropshipping que ya se han realizado. No obstante, para que veas la calidad de las tiendas que puedes tener con este tipo de plataformas, te mostramos dos ejemplos:

Ejemplo 1: www.sweetterstore.es

Esta tienda está realizada por Palbin. Podrás ver que su diseño está adaptado a todos los dispositivos y tiene la suficiente variedad de productos.

Ejemplo 2: www.helmboots.com

Esta tienda online Dropshipping está creada por Shopify. Su diseño y funcionalidad es muy profesional y moderno.

6. ¿Se puede hacer dropshipping sin ser autónomo?

Muchas personas me hacen esta pregunta ¿se puede hacer dropshipping sin ser autónomo? Y bueno, mi respuesta rápida es NO. Pero esto es desde un punto de vista LEGISLATIVO (aunque yo no soy especialista en derecho fiscal ni laboral).

La respuesta rápida es decirte que no puedes porque esto incumple la ley de la seguridad social que dice: “has de darte de alta como autónomo en el momento se empieza una actividad”. E incluso se incumple alguna legislación de comercio.

Pero realmente si se puede hacer dropshipping sin ser autónomo. Se puede si el fabricante dropshipping te lo permite. Algunos, que no todos, te piden CIF o presentar que estés dado de alta como autónomo.

Y te cuento lo que hacen algunos emprendedores porque darse de alta en Hacienda no tiene coste alguno. Así que algunos se dan de alta como autónomos, así cumplen requisitos comerciales, y cuando generan ingresos se dan de alta en la seguridad social.

Comercializan sus productos y como no tienen que facturar hasta que emiten el cobro al fabricante, no se dan de alta y no pagan nada hasta el mes que lo emiten. Pero esto no quiere decir que esté bien hecho, sino que se hace y puedes ser multado si te pillan.

Así que te pregunto después de lo explicado: ¿se puede hacer dropshipping sin ser autónomo?

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Espero haberte podido aclarar como crear una tienda online barata creando una tienda online sin stock. Este proceso puede ser bastante difícil y largo, por lo que he visto imprescindible explicarte como funciona.

¿Estás preparado para crear una tienda onilne barata y vender sin stock? ¡ Te solucionamos cualquier duda que tengas sobre cómo crear una tienda online dropshipping ! Y COMPARTE ESTE ARTÍCULO SI TE HA GUSTADO

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