¿Te has quedado sin ideas para vender tus productos? O peor aún, ¿no sabes cómo promocionar un producto por Internet? Para promocionar un producto hay que elegir el momento (una fecha comercial, un lanzamiento o una liquidación), definir la oferta y a quién va, y llevarla a los canales donde ya está tu cliente: redes sociales, email, WhatsApp y Google. Y es que a lo largo de la historia el que mejor ha sabido vender sus productos es el que más ha vendido, y no el que mejor producto tenía. Por eso esto es tan importante.
Hay muchos motivos para hacer promoción de un producto. Ya sea por una liquidación de stock como podrían ser unas rebajas, por el lanzamiento de stock nuevo o por una fecha del calendario comercial como el Black Friday, la Navidad o el Día de la Madre. En fechas previas a este periodo de promoción es necesario que tengamos preparada nuestra tienda online o nuestro catálogo online para este gran acontecimiento.
E incluso hoy en día no podemos estar esperando estos eventos importantes sino que ¡hay que estar con promociones siempre! Por eso en este artículo te explicamos las claves de cómo promocionar un producto. Incluyendo cómo potenciar la imagen del producto, las formas de anunciarlo y los 8 pasos para montar una campaña, múltiples ideas para promocionar un producto y frases de ejemplo para ofrecerlo.
Indice de contenidos
1. La evolución e historia de las promociones
Hoy todo es más complejo, pero también hay más posibilidades que nunca. Ya no gana quien más grita, sino quien llega a su cliente en el canal y en el momento adecuados.
Te invito a leer cómo es el consumidor online actual y sus caracteristicas
2. Cómo promocionar un producto online
Toda promoción se monta con los mismos 8 pasos. Aquí los tienes de un vistazo:
Los 8 pasos para montar una campaña de promoción
Y así se reparten en el tiempo antes de una fecha grande:
¿Cuándo toca promocionar? Casi siempre estarás en uno de estos tres escenarios:
Para decidir el precio, el mensaje y el canal te sirven dos teorías clásicas: las 4Cs, la más usada hoy, y las 4Ps.
¿Qué fechas tienes que preparar en 2027?
Elige tu país y llévate sus fechas de venta al teléfono, con un aviso antes de cada campaña. Para aplicar estos 8 pasos a tiempo, fecha a fecha.
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3. La teoría de las 4Cs del Marketing
La venta siempre ha estado orientada a empresas ya que estas influenciaban a las personas. Esto ha ido evolucionando con el tiempo y ahora se enfoca al consumidor/cliente, ya que estos son los que influyen a las empresas.
Estamos en otro siglo y, debido al avance de las tecnologías, en otra era. En esta nueva etapa empresarial se ha creado la teoría de las 4C (Cliente, Coste, Comunicación y Conveniencia) en la que es fundamental analizar de forma más profunda a nuestro consumidores. Consiste en:
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A. Consumidor
El marketing actual se dirige al consumidor estudiando sus necesidades y comportamiento. Este marketing ya no se enfoca únicamente al producto y no se pretende vender sino cubrir una necesidad. Solo se crean productos hechos a medida para ciertas personas y que realmente se satisface realmente una necesidad.
Después de haber estudiado a nuestro perfil de consumidor, lo apropiado es calcular el coste de adquisición del cliente que es es la inversión económica que tendremos que realizar para conseguir que un posible consumidor se convierta en cliente. Cuanto más bajo sea respecto a lo que te deja cada cliente, más rentable será tu promoción.
Es importante tener en cuenta las siguientes variables:
- CAC = Coste de Adquisición del Cliente
- VCT = Valor del Cliente en el Tiempo
- MBC = Margen de Beneficio por Cliente
- RRC = Ratio de Recurrencia de Compra
- MTVC = Media del Tiempo de vida del cliente
- BC = Beneficio por Cliente
Y para calcular los costes, debemos tener en cuenta estas fórmulas:
VCT = MBC * RRC * MTVC || BC = VCT – CAC
B. Coste
El coste hace referencia a la cantidad monetaria que le cuesta a un consumidor cubrir la necesidad o deseo que tiene. El consumidor actual no busca el precio más bajo, sino el que menor coste tiene para él. Es decir, cuando se dice el menor coste tiene para él se refiere al esfuerzo que tiene que realizar el poder obtener lo que quiere.
Hay multitud de factores de compra que pueden tener en cuenta los actuales consumidores, y aunque hay muchos, os muestro varios:
- Factores internos: edad, estilo de vida, personalidad, motivación, aprendizaje, etc.
- Factores externos: valor añadido del producto, horario de compra, facilidades de envío, condiciones y productos de la competencia, etc.
C. Comunicación
Se trata en crear una comunicación adecuada al estudio de los consumidores que se haya realizado previamente y actualizado mientras se va realizando la actividad empresarial. Este estudio debe estar en constante adaptación. No consiste en crear un mayor número de mensajes de la marca a los consumidores, sino de conseguir atraer al consumidor en el momento idóneo.
Aunque cada empresa tendrá sus formas de comunicarse, lo apropiado es tener en cuenta los siguientes puntos:
- Perfil de nuestro cliente y cómo prefiere recibir la comunicación.
- Informarse del mejor horario de llamadas, de posteo en redes sociales, de envío de Newsletters, etc. (tener en cuenta lo que dicen las leyes de protección de datos, como el RGPD en Europa)
- No ser muy reiterados en el envío de información.
- Solo comunicar información que interese al receptor y tenga relevancia.
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D. Conveniencia
Consiste en establecer el proceso, la ruta o el sistema de distribución dependiendo de los lugares que sean más convenientes para el consumidor. En definitiva, hacer que el poder de adquisición del producto para el consumidor sea lo más fácil y accesible.
Existen comportamientos y factores de compra comunes en los consumidores que tener en cuenta en este apartado, ya escritos en los puntos anteriores.
4. La teoría de las 4Ps del Marketing
De acuerdo con las 4Ps del marketing debes fijarte en los siguientes conceptos para saber cómo promocionar un producto. Para muchos esta teoría está obsoleta, pero aún así la hemos querido adaptar a las nuevos tiempos.
Estos son puntos en las que debes fijarte para saber cómo promocionar un producto:
A. El Producto
Promoción por liquidación de Stock
En este escenario, probablemente deberás cerrar la tienda el día antes para iniciar la importación de productos, validar los artículos en venta y aplicar los descuentos o rebajas.
Antes del periodo de promoción debemos elegir e importar los productos que queramos “liquidar”, por que como todos sabemos que este tipo de rebajas o liquidaciones son una forma de reducir stocks. Un factor importante será la posición de estos productos en tu tienda online. En este segundo caso, aprovecha la portada de tu web para poner aquellos productos que sean más llamativos y con mayor descuento para que el cliente que llegue a tu tienda online ¡decida quedarse!.
Promoción por lanzamiento de un/os producto/s nuevo/s
En este escenario, tendrás que elegir bien tu/s producto/s y estudiar bien la forma de venderlos. Si te diriges al mercado online, deberás estudiar minuciosamente como vas a mostrarlo, tanto su imagen como su descripción ya que será vital para la venta.
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¿Sabes explicar tu producto nuevo en una frase?
Crea una propuesta de valor clara y menos genérica, con varias versiones listas para tus anuncios, tu web o tu bio.
B. El Precio
Promoción por liquidación de Stock
El precio es el factor más importante en la fase de “cómo promocionar un producto”. En este tipo de promociones es lo primero que va a mirar el consumidor, así que pónselo fácil. Muestra los precios anteriores tachados y resalta el precio rebajado en otro color y tamaño más grande.
El precio es de vital importancia para saber cómo promocionar un producto porque… ¿qué descuento debo indicar a mi producto rebajado? Es importante marcarte obtener un mínimo margen de beneficio por cada producto y no venderlo por un precio inferior. También es imprescindible crear un descuento progresivo mientras vayan pasando los días de oferta hasta llegar al máximo marcado. Por ejemplo:
- Primeras rebajas: 10% durante los primeros 20 días.
- Segundas rebajas: 30% durante los siguientes 20 días.
- Terceras rebajas: 50% durante los siguientes 20 días.
Antes de poner un descuento, haz números
Traduce tu objetivo de ingresos en ventas reales y comprueba si tu precio y tu margen aguantan la rebaja.
Promoción por lanzamiento de un/os producto/s nuevo/s
Para saber el precio de salida de un producto deberíamos saber el coste de adquisición y administración del mismo, los aranceles y tasas del mismo. También es interesante calcular el precio de un producto para poder calcular este coste:
PVP = Materia prima + Coste producción + Gastos (Transporte + Empaquetado + Personal) + Benefício (Margen)
No obstante, bajo el equilibrio de la oferta y la demanda, podrás ir modificando el margen de beneficio y analizar si suben o bajan las ventas cuando modificas el precio final.
C. La Promoción / Publicidad
La promoción, o comunicación con el posible cliente final, es fundamental antes de un nuevo lanzamiento o un periodo de rebajas. Muy importante este apartado ya que debemos de llegar a nuestro cliente objetivo y sin duda, para poder llegar bien al cliente deberás tener buena fotografía de tus productos a promocionar.
Utiliza todas tus tácticas de persuasión para conseguir tráfico a tu Web y así poder mostrar tus productos. Ya sabes que en la ley del Marketing o de la venta lo que no enseñas el cliente no sabe que existe. Por lo que esta ‘P’ es la más importante de todas. ¿ cómo promocionar un producto ?
Lo que no enseñas, el cliente no sabe que existe.
Te destaco estos ejemplos y efectivas técnicas de venta:
- Upselling y Cross Selling
- Programas de fidelización
- Concursos
- Guías de compra o regalo
- Cupones
D. El Punto de venta
Explota al máximo tu tienda online, que al fin y al cabo es tu punto de venta. Para eso deberás revisar tu ‘BACKOFFICE’ preparándote para obtener más pedidos y teniendo avisado y negociado el aumento de envíos con tu transportista. Y además, controla que tu pasarela de cobros va correctamente y que ofreces las formas de pago que usa tu cliente: tarjeta, pago a plazos, transferencia o billeteras como Bizum o Mercado Pago. También te recomendamos mejores tu ‘FRONTOFFICE‘ con estos consejos:
- Crea un ‘banner’ para la portada en el que destaque el % de descuento que se va aplicar y el periodo de promoción, con la fecha de inicio y la fecha de fin.
- Pon un bloque de promociones o novedades en la portada con tus mejores productos en descuento y destaca la sección de novedades / promociones en el menú horizontal.
- Pónselo aún más fácil y ofrece gastos de envío gratuitos o mejora las condiciones de envío a partir de una cantidad determinada.
- Cumple con la entrega y la atención: publica el último día de compra con entrega garantizada antes de la fecha y responde rápido por WhatsApp y redes. Un envío que llega tarde o un mensaje sin contestar hace perder más ventas que un anuncio flojo.
5. Ideas creativas para promocionar un producto online
Para la promoción hay que tener una serie de ideas para promocionar un producto. Nosotros te vamos a dar más de 20 ideas para promocionar un producto. Antes, el mapa rápido de los canales principales:
| Canal | Para qué sirve | Coste | Cuándo usarlo |
|---|---|---|---|
| Email / newsletter | Avisar a quien ya te conoce | Bajo | Siempre, y antes que nadie |
| WhatsApp Business | Acceso anticipado y atención | Bajo | Clientes fieles y dudas de compra |
| Instagram y Facebook | Descubrimiento y comunidad | Medio | Productos visuales |
| TikTok y TikTok Shop | Llegar rápido a gente nueva | Medio | Si puedes grabar vídeo corto |
| Google Ads y SEO | Captar a quien ya busca | Alto | Ads para campañas cortas, SEO para el largo plazo |
| Influencers | Prestigio y prueba social | Medio | Con código propio para medir |
| Afiliación | Que otros vendan por ti | Bajo | Pagas solo por venta |
| Remarketing | Recuperar visitas y carritos | Medio | Durante toda la campaña |
| Directos y webinars | Vender a un grupo muy interesado | Bajo | Productos que hay que explicar |
| Eventos y pop-up | Probar el producto en persona | Alto | B2B y marcas que también venden online |
Y ahora, idea por idea:
A) Campaña de NEWSLETTER
Avisa a tus clientes por correo electrónico informando que vas a empezar con la promoción. Deberás de destacar en ellos el % de descuento máximo que van a poder obtener y crea una llamada de acción para que entren de una forma fácil y directa a tu web.
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B) Campaña SOCIAL MEDIA
Las redes sociales lo son todo actualmente. Crea un calendario promocional donde irás indicando los pasos de tu campaña promocional. Promociona tus productos en redes sociales ya que aquí es donde están ociosos los posibles clientes. Infórmate también de X Ads (antes Twitter Ads) o Reddit Ads.
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C) Campañas en GOOGLE: Ads o posicionamiento SEO
Si has decidido crear una Web para tu marca deberás enfocar tu promoción a aparecer en este buscador, pero la duda será: ¿PPC o SEO? Si es para una campaña relámpago, mejor PPC. Si es para una campaña duradera, apuesta por combinarlas o por una campaña SEO.
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D) Campaña de AFILIACIÓN o REFERENCIA
Un sistema de afiliados funciona actualmente muy bien en los negocios online. Tanto en la venta de productos como infoproductos. Participar o crear un sistema de afiliados que recomienden tus productos te harán aumentar mucho tu crecimiento de marca y ventas.
E) Campaña de INFLUENCERS
¿Quién no sabe de la importancia de los influencers hoy en día? Son los que mueven a la gente de todo el mundo de una plataforma a otra. Su poder de persuasión es tan grande que cualquier comentario positivo hacia tus productos puede generar múltiples ventas. Hoy funcionan especialmente bien los microinfluencers de tu nicho: cuestan menos y su público confía más en ellos.
F) Campaña de CONTENIDOS
¡El contenido en Internet es el rey! Ya sabías de esto, ¿no? Y es que todas las empresas más avanzadas tecnológicamente se están esforzando por generar buenos contenidos que atraigan clientes. Posiblemente las campañas que mejor funcionan actualmente.
G) Campaña de reparto de FLYERS
Muy habitual en el llamado marketing de guerrilla. Siempre ha sido muy efectiva en el consumidor final clásico. Se hace en las localidades físicas del lanzamiento del producto y hoy también en digital: el mismo flyer en imagen o PDF se comparte por WhatsApp o en grupos locales. Eso sí, nunca envíes correos masivos a quien no te ha dado permiso: además de ser spam, es ilegal.
H) Transmisiones en VIVO o Webinars
Los Webinar o transmisiones en vivo están funcionando muy bien a la hora de promocionar productos. Es la mejor forma de vender a un grupo de personas muy interesadas. Lo más difícil será llenar el Webinar pero cuando lo consigas, ¡las ventas serán extraordinarias! Hoy los directos de TikTok, Instagram y YouTube permiten además vender en el mismo momento.
I) Campañas de REMARKETING (recuperación de visitas, carritos..)
Conocida técnica para que una vez atraído a un cliente que no ha comprado se le pueda volver a vender, ¡cosa muy habitual que no compre a la primera!. En Internet si un negocio quiere ser rentable debe realizarlo.
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J) Instagram e Instagram Shopping
Instagram sigue siendo una de las redes con más usuarios activos y por lo cual donde hay mucha gente activa hay posibilidades de vender lo que se nos antoje. Esta red social al ser muy visual ha sido un gran invento a la hora de vender productos. Aunque Meta quitó la pestaña Tienda de la app, puedes seguir etiquetando tus productos en publicaciones y reels para que el cliente llegue a la ficha con un toque.
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K) Campañas de VideoMarketing
Al igual que el contenido es el rey, el rey de los contenidos son los vídeos. No hay marca en Internet que quiera vender productos que no use el videomarketing. Si aún no lo haces, ¡no lo pienses más porque estás perdiendo clientes! El vídeo convence y vende. Hoy el formato que más alcance da es el vídeo corto y vertical (TikTok, Reels y Shorts): los primeros 3 segundos tienen que enseñar el producto.
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L) Campaña en Facebook / Facebook Marketplace
Facebook sigue teniendo miles de millones de usuarios. Y cada vez más empresas se enfocan incluso solo a vender sus productos por Internet en Facebook. Promocionarte en Facebook es fácil y muy eficiente gracias a su gran segmentación. Los formatos cambian a menudo: consulta los vigentes en la guía oficial de anuncios de Meta. Y si vendes en tu zona, Facebook Marketplace es un escaparate gratuito para llegar a compradores cercanos.
M) Creación de un Blog
Esta estrategia fue una de las primeras en vender productos por Internet. No obstante con la aparición de las redes sociales perdió un poco de fuerza pero sigue siendo un referente para muchos negocios en Internet. El consumidor busca información y el blog la ofrece.
N) Pinterest
Pinterest no es una red social de lo más conocida pero es una de las que desde siempre ha funcionado mejor para vender productos. Su formato catálogo ayuda mucho al consumidor y se puede vender a través de Pinterest Ads, de los pines de producto conectados a tu catálogo o con plataformas como ETSY.
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Ñ) YouTube
YouTube es el segundo buscador más importante de Internet por lo cual no solo es una red social a considerar para promocionar un producto digital sino que es un deber estar en ella. Y con los Shorts puedes reutilizar los mismos vídeos cortos que haces para TikTok.
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O) EVENTOS o SHOWROOMS
Muchos negocios viven de uno o varios eventos al año donde captan clientes o promocionan su producto. Funciona muy bien en productos orientados a empresas y B2B.
P) ESPACIOS interactivos o Tiendas POP UP
Las tiendas de experiencias cada vez son más habituales. Son tiendas para mostrar, probar y enseñar como usar los productos pero no destinadas a venderlos en ese espacio físico. Apple, Huawei o Samsung ya lo están realizando.
También existe el interesante concepto de las tiendas efímeras (temporales) o POP UP que surgen para vender y promocionar productos rápida y temporalmente. Ideal para marcas que también venden online.
Q) SPONSORS
Algo que siempre funciona para promocionar productos es el patrocinio del producto en lugares concretos. Esto hará que tu producto llegue a tu cliente ideal de forma muy segmentada. Cada vez es más habitual también en sitios Web, blogs y redes sociales.
R) MEDIOS de COMUNICACIÓN: diarios, revistas o blogs
Los medios de comunicación son un canal vital para trabajar la reputación digital y para la captación de interesados. Infórmate de tarifas de publicación de tu negocio y tu producto en promoción para aumentar las ventas.
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S) Captación DIRECTA
Aunque cada vez es menos utilizada, no deja de ser imprescindible para muchos negocios. Si te puede compensar llamar telefónicamente a posibles clientes porque puedes sacar ventas de estas llamadas, hazte con un listado de posibles clientes y ¡empieza a llamar!.
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T) TikTok y TikTok Shop
TikTok es hoy la red donde más rápido se descubre un producto. Puedes promocionarlo con vídeos propios, con TikTok Ads o con creadores, y en los países donde está disponible (España y México, entre otros) venderlo sin salir de la app con TikTok Shop, que además permite que otros creadores lo vendan a cambio de una comisión. Los requisitos para vender están en el Seller Center oficial de TikTok Shop.
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U) WhatsApp Business: catálogo, listas y canales
Es el canal donde tus clientes sí leen los mensajes. Sube tu catálogo, avisa de la promoción con listas de difusión solo a quien te ha dado su número y usa los estados y los canales para anunciarla. Ideal para dar acceso anticipado a tus mejores clientes.
Crea tu enlace directo a WhatsApp
Para que tus clientes te escriban sin guardar tu número y con el mensaje ya preparado. Ponlo en tus anuncios, tu bio y tus stories.
V) Inteligencia artificial para crear tus promociones
La IA no promociona por ti, pero te ahorra horas: textos de anuncios y emails, varias versiones de una misma creatividad para probarlas, fotos de producto con fondos distintos, guiones de vídeo o respuestas a las preguntas más repetidas. Revisa siempre lo que genera: una promesa falsa o una foto que no se parece al producto te costará devoluciones y malas reseñas.
6. Ejemplos de promociones online efectivas
A) Cómo promocionar un producto en Instagram y Facebook
- Sorteos y concursos. Realizando concursos vas a atraer bastantes interesados en tus productos para luego poder vendérselo.
- Guías de regalo. Muchas personas no sabes qué comprar ni que regalar, las guías que recomiendan productos (y entre ellos el tuyo) ayudan a vender tus productos.
- Cupones. Mostrar los cupones de descuento harán que muchas personas compartan esa ventaja y pueda atraer a muchas otros interesados.
B) Cómo promocionar un producto en Google
- Lista de recomendados. Aparecer en los artículos de “los mejores…” de blogs y medios de tu sector hace que quien está comparando antes de comprar te encuentre.
- Google Shopping. Tus productos con foto y precio encima de los resultados. Aquí tienes qué productos anunciar en Google Shopping.
- Comparaciones de productos. Al usuario que busca en Google le gustan las comparaciones. Muy interesante comparar el producto que quieres vender con otros.
- Probador de productos. Muchas empresas muestran una prueba gratuita, un contenido gratuito o una muestra para captar al cliente y luego poder venderle el producto con coste.
C) Frases para ofrecer un producto (con ejemplos)
No hay frases que vendan solas, pero sí palabras que ayudan: las que hablan del beneficio para el cliente y dan un dato concreto. Estas 7 funcionan en casi cualquier promoción, siempre que sean verdad:
- “Pídelo hoy y lo tienes el jueves.”Un plazo concreto convence más que “envío rápido”.
- “Si no te convence, te devolvemos el dinero.”Quita el miedo a equivocarse.
- “Últimas 12 unidades a este precio.”Escasez, solo si es real.
- “Solo hasta el domingo a las 23:59.”Urgencia con fecha y hora.
- “Ya lo usan más de 300 clientes.”Prueba social, con tu dato real.
- “Pensado para quien no tiene tiempo de…”Dice a quién va y el cliente se reconoce.
- “Tu primera compra, con envío gratis.”Un incentivo claro para dar el primer paso.
Y para ofrecer un producto, sigue este orden: problema, solución, beneficio, prueba y llamada a la acción. Por ejemplo:
7. Errores al promocionar un producto (lo que nadie te cuenta)
Casi todas las guías hablan de lo que hay que hacer. Estos son los errores que más dinero cuestan a una tienda pequeña:
- Descontar sin mirar el margen. Si tu producto te deja un 35% y lo rebajas un 30%, estás trabajando casi gratis. Calcula antes el precio mínimo.
- Promocionar en todas las fechas. Cansas a tu lista y enseñas a tus clientes a no comprar nunca a precio normal. Mejor 4 o 5 fechas grandes bien trabajadas.
- Forzar una fecha que no encaja con tu producto. Elige otra del calendario donde sí tenga sentido.
- Pagar a influencers sin poder medirlo. Dale siempre un enlace o código propio para saber cuánto vendió.
- Olvidar la logística. Más pedidos con el mismo transportista y la misma atención significa retrasos y malas reseñas justo cuando más te ven.
- Comprar seguidores o usar bots. Inflan los números, pero no compran, y las redes reducen el alcance de las cuentas que lo hacen.
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8. Preguntas frecuentes sobre cómo promocionar un producto
¿Cuál es la mejor manera de promocionar un producto?
No hay un canal único. La mejor manera es combinar una oferta clara, una fecha concreta y el canal donde ya está tu cliente. Para una tienda pequeña, lo más rentable suele ser empezar por su lista de email o WhatsApp, las redes sociales y el remarketing, y sumar publicidad cuando ya sabe qué producto vende.
¿Qué palabras decir para promocionar un producto?
Las que hablan del beneficio para el cliente y no solo de las características: ahorras, sin esfuerzo, hoy, garantía o envío en 24 horas. Acompáñalas siempre de un dato concreto, como un plazo, un precio o un número de clientes.
¿Cuáles son 7 frases que venden solas?
Ninguna vende sola, pero estas ayudan si son verdad: pídelo hoy y lo tienes el jueves; si no te convence, te devolvemos el dinero; últimas unidades a este precio; solo hasta el domingo; ya lo usan cientos de clientes; pensado para quien no tiene tiempo; y tu primera compra con envío gratis. Tienes los ejemplos aquí arriba.
¿Cómo ofrecer un producto? Ejemplo
Sigue el orden problema, solución, beneficio, prueba y llamada a la acción. Por ejemplo: ¿se te acaba la batería del móvil a media tarde? Esta batería externa lo carga dos veces y cabe en el bolsillo. Envío en 24 horas y 30 días para devolverla. Pídela hoy.
¿Cuáles son las 5 técnicas de venta más efectivas?
Para vender online: el upselling (ofrecer una versión mejor), el cross selling (productos complementarios), la prueba social con opiniones reales, la urgencia con una fecha límite real y la fidelización con un descuento para la siguiente compra. Si solo puedes aplicar tres, empieza por la prueba social, la urgencia y el cross selling.
¿Cuáles son los 7 pasos para vender?
Para una campaña de promoción online trabajamos con 8: planificación, diseño, inversión, redes sociales, medición, creatividad, incentivos, y entrega y atención. El último es el que más se olvida y el que decide si el cliente vuelve. Los tienes resumidos en los 8 pasos para montar una campaña.
¿Cuáles son los 4 pilares de las ventas?
En marketing se conocen como las 4Ps: producto, precio, promoción y punto de venta. Su versión centrada en el cliente son las 4Cs: consumidor, coste, comunicación y conveniencia. Las explicamos en las 4Cs y las 4Ps.
¿Cómo llegar al cliente para vender un producto?
Primero averigua dónde pasa el tiempo y cómo prefiere que le hablen. Después ve a ese canal con un mensaje que hable de su problema, en el momento en que lo tiene: una fecha comercial, una temporada o justo después de una compra anterior.
Con estos 8 pasos, las 4Cs, las 4Ps y más de 20 ideas sabrás planificar y saber cómo promocionar un producto. Y para saber cuándo lanzar cada promoción, tienes todas las fechas del año en el Calendario Comercial 2027. Las 4Ps del Marketing son el abecedario de cualquier marketero y te ayudarán mucho a aclarar cómo promocionar un producto.
Si te ha gustado este artículo con estos consejos de cómo promocionar un producto recuerda regalarme cinco estrellas y compartirlo quien pueda interesarle estas ideas para vender tus productos por Internet. En caso de dudas sobre cómo promocionar tu producto, ¡escríbeme aquí abajo y te respondo!.
Artículo escrito por Daniel Matesa
Soy soloemprendedor digital desde 2013: eCommerce, marketing y SEO. Creé Expertos Negocios Online como un blog para contar lo que iba aprendiendo de verdad, sin humo, y hoy es una plataforma con herramientas gratuitas y programas guiados para quien emprende en solitario. Tengo TDAH, así que construyo lo que a mí me habría gustado tener: recursos que dan claridad y se pueden aplicar mañana.
Actualizo este artículo con la ayuda de mi asistente de IA. La experiencia, los criterios y la revisión final son míos.