Cómo vender en Amazon. Guía para ganar dinero con productos

Cómo vender en Amazon y ganar dinero vendiendo productos con al crear tu tiendaAmazon es el marketplace más grande que existe en la actualidad, a pesar que más de la mitad de los productos no son propios sino de vendedores externos, lo que puede significar una gran oportunidad para ti. Por eso debes aprender cómo vender en Amazon y ganar dinero.

Cada día más personas desean darse de alta en esta plataforma como vendedores para incrementar las ventas de su negocio, aprovechando todas las ventajas que ofrece. 

Si eres parte de estas, no te pierdas este post porque te voy a explicar cómo crear una tienda y comenzar a vender en Amazon para ganar dinero.

Índice de contenidos

  1. Qué es Amazon
  2. Cómo surgió
  3. Ventajas
  4. Cuánto cobran por venta
  5. Cómo vender Paso a Paso
  6. Tipos de cuentas de vendedores
  7. Tips para vender más

1. Qué es Amazon

Amazon es una compañía de Estados Unidos dedicada al comercio electrónico, cuya sede se encuentra en Seattle, en Washington. 

Se trata de una de las primeras compañías en ofrecer y vender bienes a través de internet a gran escala y que no ha parado de crecer, pues está presente en más de 15 países.

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2. Cómo surgió Amazon

Jeff Bezos, fundador de Amazon, es un experto de Wall Street, por lo que, después de leer que el mercado por internet proyectaba un crecimiento anual del 2300%, decidió crear una lista con los artículos que él creía que se venderían más.

Fue así como llegó a la conclusión de que la mejor opción era vender libros porque los precios eran bajos y había una gran cantidad de títulos en existencia. La decisión fue acertada y consiguió ventas de hasta 20,000 USD a la semana.

Rápidamente la idea creció y Amazon comenzó a vender productos de todo tipo hasta convertirse en lo que es ahora: el rey del ecommerce.

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3. Ventajas

Si estás pensando en comenzar a vender tus productos en Amazon, seguramente este apartado te ayudará a dar el salto definitivo. Conozcamos las principales ventajas de vender en Amazon

Ventajas de vender en amazon

# Incrementa tus ventas

Amazon es uno de los portales más visitados en todo el mundo, lo que es clave para que tus productos lleguen a más mercado y a más personas que podrían estar interesadas en ellos. 

Aunque este efecto no es inmediato, al llegar a un mayor número de personas, es mucho más probable que más gente adquiera tus productos. Solo debes cuidar los elementos de posicionamiento o SEO en tus apartados importantes. 

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# Ahorras dinero

Amazon recibe millones de visitas diariamente, por lo que puedes no necesitar de publicidad pagada para lograr ventas. Quizás solo al inicio, en lo que tus publicaciones se llenan de comentarios, pero a partir de ahí todo puede ser orgánico (sin pagar).

Una de las ventajas es que Amazon tiene su propio motor de búsqueda, por lo que los compradores que tecleen sobre tu productos, te podrán encontrar fácilmente. Aunque claro que la competencia es alta, así que debes distinguirte de manera inteligente. 

Esto no quiere decir que no pagues publicidad en Amazon, pero si lo sabes manejar, puede ser por un periodo muy corto. 

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# Puedes llegar a múltiples mercados 

Gracias a que Amazon tiene presencia en varios países, puedes conseguir que personas de otros lugares del mundo adquieran tus productos sin que los envíos o la distancia sean un impedimento.

Aquí siempre va a depender de lo que decidas, es decir, que elijas a qué rincones quieres llegar. Pero las posibilidades son bastante extensas, por lo que podrías ir posicionando tus productos en otros países

# Es muy sencillo comenzar a vender en Amazon

En cuanto a estructura, subir tus productos y contar con tu propio espacio en Amazon es muy sencillo. Solo tienes que hacer unos cuantos clics, como podrás ver más adelante.

No te llevará más de 10-15 minutos completar toda la información que se requiere para que crees tu lugar de negocio en esta plataforma de ecommerce y lo mismo sucede cuando cargas tus productos.

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4. Cuánto cobran por venta

Amazon es una excelente plataforma para generar ventas, pero por supuesto que también debe tener sus beneficios económicos, dependiendo del tipo de cuenta que tengas. 

# Tarifa por referencia

Amazon te cobra determinado porcentaje por cada producto que vendes. Este cobro depende de la categoría del producto: va del 8% al 45%

# Tarifa de envío

El costo de envío de tus productos para que lleguen hasta las manos de tus clientes depende directamente de si gestionas tú mismo los pedidos o si te apoyas de la logística de Amazon. 

Este se calcula con base en la categoría del producto, el peso y las dimensiones. El precio va de 2 dólares a 140 dólares.

# Tarifas adicionales

Además de las tarifas base, Amazon cuenta con algunas adicionales

  • Tarifas de inventario en caso de que almacenes en un centro logístico de Amazon.
  • Tarifa por un número alto de listas que no se han vendido en 12 meses ($0.005)
  • Tarifa de administración por reembolso.
Planes de venta amazon
Planes de venta en amazon

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5. Cómo vender en Amazon

5.1 Consejos antes de comenzar a vender en Amazon

Siempre que se inicia un negocio o se tiene en mente uno, es importante que se tenga un plan para ver que todo se vaya cumpliendo y se vaya llevando a buen destino el proyecto que se tiene en mente. 

Por ello, te queremos compartir algunos de los pasos que tienes que dar antes de lanzarte a la acción y comenzar a vender en Amazon.

Consejos para vender en Amazon

5.1.1 Diseña un plan de negocios

Lo primero que te recomendamos que hagas es que crees un plan de trabajo o de negocio en el que definas cuál es tu misión como negocio o empresa, analices el mercado, y decidas qué productos vas a vender y cómo, entre otras acciones.

Por ejemplo, a partir de este plan, tienes que obtener información sobre el mercado al que te enfrentas, las tendencias en tu nicho, cómo se mueve o trabaja tu competencia y ver más o menos cómo se desenvuelven las personas interesadas en dicho producto/área. 

Con esto, podrás saber qué artículos son más rentables, qué debes innovar para llamar la atención de tus compradores y podrás saber qué tanto están dispuestos a pagar tus prospectos.

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5.1.2 Decide un nicho 

Para vender en Amazon, es muy importante que sepas elegir un nicho que sea rentable para que logres el éxito que estás buscando. 

En este paso lo importante es que profundices en todo aquello que pudiste obtener a partir de la puesta en marcha de tu plan de negocios sobre la competencia, los productos relevantes y demás elementos.

También debes plantearte ya los puntos de venta de tus productos para poder moverlo de manera ágil y que llegue a quienes tiene que llegar por los medios que más les agradan y de la manera más eficiente posible.

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5.1.3 Investiga el mercado en el que quieres incursionar

Cuando ya tengas el nicho, debes verificar que sea el correcto. ¿Cómo? Por medio de estudio de mercado. Te recomendamos que des seguimiento a las compras de tu competencia durante algún tiempo. 

Esto te permitirá tener una visión mucho más realista y apegada a la realidad de cómo reacciona o cómo actúa el nicho o el segmento que has elegido. También puedes contactar a los proveedores o clientes para conocer su experiencia con dichos productos. 

A veces, en los estudios de mercado se realizan encuestas para comprobar las cifras de ventas y poder avanzar en el plan de negocios. Así que no dudes en usar diferentes estrategias.

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5.1.4 Realiza una búsqueda de proveedores

Teniendo todo lo anterior hecho, es momento de que comiences a buscar a los proveedores de productos, a través de plataformas como AliExpress, por ejemplo o algunas otras. 

Lo más importante es que no te quedes solo con algunos, sino que veas una gran cantidad para que decidas cuál es el mejor y puedas elegirlo. Asimismo, te recomendamos que busques opiniones sobre dichos proveedores para tener una mejor idea. 

No escatimes en tiempo; tómate el necesario para que elijas lo mejor. Además, no dudes en realizar todas las preguntas que creas convenientes. Es mejor resolverlas en este punto que cuando ya se firmó o se llegó a un acuerdo comercial. 

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Ahora sí es momento de que pasemos a la parte práctica en relación con la plataforma estrella: Amazon. Mira el paso a paso de cómo vender en Amazon.

5.2 Cómo crear una cuenta de vendedor en Amazon

Lo primero que tienes que hacer es registrarte en el centro de ventas de Amazon. En este paso tienes que brindar datos como: 

  • País
  • Tipo de empresa
  • Número de registro de la compañía
  • Dirección de la empresa
  • Número de celular (se hará una verificación) 
  • Datos bancarios
  • Demás datos personales.

Además, es aquí donde debes decidir qué tipo de cuenta de vendedor vas a tener: personal o comercial (más adelante hablamos de ellas). La mayoría opta por la cuenta comercial, pero si vas empezando, puedes probar con la personal y después cambiar.

Cómo vender en Amazon

5.2.1 Estos son los documentos que necesitas para crear tu cuenta

Para poder registrarte como vendedor vas a necesitar algunos documentos y datos, como: 

  • Nombre del titular de la cuenta.
  • Correo electrónico y número de celular.
  • Información de la empresa: Razón social, dirección empresarial y nombre público (será el nombre de tu tienda en Amazon).
  • CLAVE interbancaria.
  • Tarjeta de débito o crédito del titular de la cuenta (aquí se hará el cobro de la primera mensualidad de la cuenta de vendedor; las siguientes se restarán de tus ingresos).
  • RFC de la empresa o de la persona física.
Crear una cuenta en Seller central

5.3 Cómo seleccionar y destacar los productos

Para comenzar a agregar tus productos a Amazon y venderlos, primero tienes que crear listados de productos. Para ello, haz lo siguiente:

  • Ve al apartado de Inventario (que se encuentra en la parte superior).
  • Presiona en “Añadir un producto” y busca tu producto entre los que ya se ofertan en la plataforma.
  • Ahí te saldrán varias opciones de tu competencia. Selecciona la que deseas y llena los datos que te solicitarán.
  • Si no sale un producto como el tuyo, tienes que crear un nuevo listing.

Trata de que tu lista de productos contenga toda la información que es relevante para los compradores, incluya fotos reales y también que sea atractiva para que llame su atención por encima de las demás.

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5.4 Cómo escoger y establecer un precio

Cuando hayas completado los campos, vas a tener que determinar un precio para cada uno de los productos que pondrás a la venta. Esto es muy importante porque determinará la rentabilidad de tu negocio.

Para hacerlo bien, te recomendamos tomar en cuenta lo siguiente:

  • Costo y beneficios de tus productos.
  • Analiza a tus competidores.

5.5 Cómo elegir y realizar los envíos

Tienes dos opciones a la hora de vender en Amazon: gestionar el envío o contratar el servicio de Logística de Amazon, llamado FBA (Fulfillment by Amazon). 

Si eliges la primera opción (la más cómoda), Amazon se va a encargar de gestionar los envíos, darles seguimiento, almacenar tus productos y llevar a cabo todos los procesos de devolución, siendo muy práctico todo. 

En caso de que elijas la segunda opción, debes enviar con anticipación tus productos a los almacenes de Amazon para que, cuando alguien realice un pedido, Amazon lo gestione de manera autónoma. 

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5.6 Cómo gestionar tu cuenta de vendedor

El proceso de venta, definitivamente, no acaba cuando se entrega el producto. Se debe dar seguimiento a las opiniones/reseñas de los clientes y ver qué está funcionando y qué está fallando en tus artículos. 

Esto te permitirá ir construyendo credibilidad hacia las personas que visiten tu perfil en Amazon. Asimismo, es importante que escribas emails a los compradores para solicitar reseñas en caso de ser posible. 

6. Tipos de cuentas de vendedor

Para que puedas comenzar a vender tus productos en Amazon, tienes que crear una cuenta como vendedor, como has podido ver en el proceso. Para ello, tienes dos opciones: cuenta individual y cuenta profesional

# Cuenta de vendedor individual

Este tipo de cuenta es ideal para quienes vayan a vender menos de 40 artículos al mes y que solo deseen pagar a Amazon por cada venta conseguida. 

La cuenta de vendedor individual es la indicada para empezar a ofrecer tus productos aquí, en lo que vas conociendo a profundidad la plataforma. 

Las comisiones dependen del monto de la compra y de la categoría del artículo; va del 8% al 15%. Aquí puedes checar la tabla de comisiones de Amazon. Este tipo de cuenta tiene un costo de 0.99 USD por venta concretada.

# Cuenta de vendedor profesional

Este tipo de cuenta es la mejor opción si vendes en Amazon regularmente y la cantidad sobrepasa las 40 unidades. A diferencia del perfil individual, con este cuenta puedes:

  • Vender en todas las categorías de Amazon.
  • Crear nuevos productos para ponerlos a la venta. 
  • Ventas con un clic.
  • Puedes ofrecer que un producto se envuelva como regalo.
  • Acceso a más informes de ventas.
  • Acceso al inventario de FBA 

El costo de este tipo de cuenta es fijo: 39.99 USD mensuales sin importar el número de ventas que tengas. 

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7. Tips para aumentar tus ventas en Amazon

Vender en Amazon es una excelente opción pero, como ya te dijimos, hay mucha competencia, por lo que debes tener ideas para mejorar la visibilidad de tus productos y lograr buenas ventas. Ahora te daremos algunos tips.

# Céntrate en los beneficios

En las descripciones es importante mencionar las características de tus productos, pero hay que ir más allá: habla de los beneficios. Explica cómo tus clientes potenciales pueden mejorar su vida si consumen tu producto.

Brinda información relevante que convenza a las personas de que tu artículo es diferente y da ejemplos de cómo tu producto puede solucionar algún problema que tengan. 

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# Utiliza keywords 

El uso de las keywords en las descripciones, el título y las imágenes es muy importante, así que debes prestar atención, pero también tienes que centrarte en el backend para mejorar tu visibilidad. 

Las palabras clave backend de Amazon son términos ocultos para el usuario que pueden añadirse a una lista de productos para hacer crecer su visibilidad. 

# Sírvete de herramientas como redes sociales

No solo te quedes con lo que Amazon puede hacer por ti mediante su motor de búsqueda. Puedes promocionar tus productos a través de las distintas redes sociales, como Facebook o Instagram. 

Una buena estrategia de marketing y ventas no se puede limitar a un solo canal, así que implementa acciones para que puedas llegar a más personas y estas puedan conocer tus productos en venta en Amazon.

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Ahora ya sabes cómo crear una tienda en Amazon y saber cómo vender en Amazon. Entonces te invitamos a crear tu cuenta y empezar a ganar dinero en este marketplace.

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