Responde 12 preguntas y recibe tu guía personalizada: qué plataforma te conviene, cuánto te costará de verdad y qué pasos dar. Gratis, en dos minutos.
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¿Qué vas a vender?
Por qué esto no es un test de revista
Independientes
No tenemos plataforma propia: comparamos todas y te decimos la que encaja contigo.
Metodología real
El mismo checklist de viabilidad con el que se ha asesorado a +500 emprendedores desde 2015.
Honestidad por delante
Te diremos también si NO te conviene montarla todavía. Ninguna plataforma hará eso.
Tu informe es una guía dinámica
No es un PDF genérico: se calcula con tus respuestas y cambia cuando cambias los números.
Viabilidad de tu proyecto sobre 10, con veredicto claro.
Plataforma recomendada y dos alternativas, con sus contras.
Presupuesto real del primer año, promoción incluida.
Estimación de ventas con SEO, con publicidad o mixta.
Plan de lanzamiento por fases, paso a paso.
Objetivos con fecha para los próximos 90 días.
La guía de venta online en 12 pasos
El orden importa más que las herramientas. Este es el recorrido que seguimos en las asesorías, de la idea al negocio.
1.Elige tu nicho
Antes de pensar en plataformas, colores o logotipos, decide a quién vas a vender. Un nicho es la combinación de un tipo de cliente, un problema concreto y una manera propia de resolverlo. Cuanto más estrecho sea al principio, más fácil te resultará que te encuentren y que te recuerden.
El error habitual es querer vender de todo a todo el mundo por miedo a dejar dinero encima de la mesa. Ocurre justo lo contrario: sin nicho compites con Amazon en precio y con las marcas grandes en publicidad, y ahí no hay partida posible.
Comprueba que tu nicho tiene búsquedas reales, competencia que ya está cobrando (buena señal: significa que hay dinero) y un margen que aguante los costes de envío y publicidad.
Puedes fabricarlo, transformarlo, revenderlo o crearlo en digital. Cada vía tiene su equilibrio entre inversión, margen y control. Fabricar da margen y diferenciación pero exige tiempo y dinero; revender es rápido pero te deja compitiendo por precio.
Empieza por una versión mínima vendible: pocas referencias, buena calidad y un packaging decente. No necesitas cien productos para facturar; necesitas uno que la gente quiera pagar dos veces.
Negocia condiciones desde el primer día: mínimos de pedido, plazos y devoluciones. Un proveedor que falla en temporada alta puede hundirte el año.
No todos los productos funcionan online. Los que mejor rinden son fáciles de enviar, difíciles de encontrar en la tienda de la esquina, con margen suficiente y que se entienden en una foto.
Descarta al principio lo frágil, lo muy voluminoso, lo perecedero y lo que necesita mucha explicación para venderse. Ya lo añadirás cuando tengas tráfico y confianza.
Si tienes dudas, deja que decidan los datos: publica varias referencias en un marketplace y mira cuáles se mueven antes de comprar stock.
Antes de vender necesitas resueltos el cobro, el envío, la devolución y la factura. Parece burocracia, pero es exactamente donde se pierden los primeros clientes: un envío que cuesta más que el producto o una devolución mal explicada matan la conversión.
Define tarifas de envío claras, un plazo que puedas cumplir siempre y una política de devoluciones sencilla. En España, revisa también tu situación fiscal: alta de actividad, IVA y facturación.
Haz una compra de prueba a ti mismo, de principio a fin. Verás fallos que ningún tutorial te va a contar.
Amazon, Etsy, Wallapop o Miravia tienen algo que tu web nueva no tiene: gente comprando ahora mismo. Publicar ahí es la forma más barata y rápida de comprobar si tu producto interesa a alguien que no te conoce.
Aceptas comisión y menos control a cambio de validación real. Con veinte ventas ya sabes qué producto tira, a qué precio y qué preguntan los clientes.
Los marketplaces son un campo de pruebas, no un destino: la marca y los datos del cliente siguen siendo suyos. Por eso el paso siguiente existe.
Con los primeros pedidos toca hacer números de verdad: cuánto cuesta el producto, el envío, la comisión, el embalaje y tu tiempo. El margen neto por venta manda sobre cualquier intuición.
Mira también qué se devuelve, qué se pregunta y qué se queda en el carrito. Ahí está escrito lo que hay que cambiar en la ficha, el precio o el producto.
Si el margen no aguanta un coste de publicidad razonable, el problema no es la plataforma: es el producto o el precio.
Marca no es un logotipo bonito: es lo que la gente espera de ti antes de comprarte. Nombre, tono, fotos, garantía y forma de responder los mensajes construyen más marca que cualquier manual de identidad.
Una marca reconocible te permite subir precios sin perder ventas y hace que el cliente vuelva sin que tengas que pagar dos veces por el mismo tráfico.
Sé coherente en todos los sitios donde apareces. La repetición es lo que convierte un nombre en una marca.
Antes de abrir la tienda conviene tener a alguien esperando. Una lista de email, un grupo o un perfil con seguidores reales convierten el día del lanzamiento en un día de ventas y no en un día de silencio.
El email sigue siendo el canal con mejor retorno porque es tuyo: nadie puede cambiarte el algoritmo ni cerrarte la cuenta. Empieza a recogerlo desde el primer día, aunque todavía no vendas nada.
Habla con tu comunidad como hablarías con un cliente en el mostrador. Las mejores ideas de producto salen de ahí.
Ahora sí. Con producto validado, números claros y gente que te conoce, la tienda deja de ser una apuesta y pasa a ser una herramienta para vender mejor y con más margen.
Elige la plataforma según tu caso: tipo de producto, catálogo, mercado, presupuesto y tiempo disponible. No hay una mejor para todos, y la que más se anuncia no tiene por qué ser la tuya.
Monta primero lo imprescindible: fichas buenas, pago, envíos y una página de contacto visible. El rediseño puede esperar; las ventas no.
Muchas personas empiezan por aquí, montando la tienda. Es el error más caro y más común.
Montar la tienda es la parte más rápida y la más divertida, y por eso casi todo el mundo empieza por ella. Pero una tienda sin producto validado ni clientes es un escaparate en mitad del desierto. Los ocho pasos anteriores existen para que cuando llegues aquí ya sepas qué vendes, a quién y por qué te van a comprar.
Publicar la web no es promocionarla. Reserva la mitad de tu tiempo y de tu presupuesto para que la gente sepa que existes: SEO, contenido, redes, email y publicidad de pago.
El SEO es lento pero acumulativo; la publicidad es inmediata pero se apaga en cuanto dejas de pagar. La combinación sensata es publicidad para aprender rápido y contenido para no depender de ella.
Mide siempre el coste de conseguir un cliente y compáralo con tu margen. Si no cuadra, cambia la oferta antes de subir el presupuesto.
Un negocio no es una tienda que vende de vez en cuando: es un sistema con procesos, previsión de caja y un cliente que repite. Automatiza lo repetitivo, documenta lo que funciona y deja de improvisar cada pedido.
Trabaja la recurrencia: packs, suscripciones, recambios, postventa por email. Vender otra vez a quien ya te compró es varias veces más barato que conseguir un cliente nuevo.
Aquí es donde conviene mirar impuestos, contabilidad y estructura con calma. Ordenar esto a tiempo evita sustos y ahorra dinero.
Daniel Matesa · 13 años en negocios online · +500 emprendedores asesorados desde 2015.
Preguntas frecuentes
¿Es gratis de verdad?
Sí. El informe completo es gratuito y permanente: no hay pagos para verlo ni para descargarlo. Solo te pedimos el email al final para enviártelo y mandarte consejos que puedes dejar de recibir cuando quieras.
¿Necesito ser autónomo para vender online?
En España, si vendes de forma habitual necesitas darte de alta en Hacienda y, salvo excepciones muy concretas, también en la Seguridad Social. Para una prueba puntual en marketplaces la exigencia es menor, pero en cuanto haya ingresos recurrentes hay que regularizarlo. El informe te dice en qué punto estás.
¿Cuánto cuesta montar una tienda online?
Desde 0 € con plataformas de cuota cero hasta 1.000-2.000 € el primer año si sumas plataforma, dominio, hosting, diseño y publicidad. El informe te calcula el presupuesto real de tu caso, con la parte de promoción incluida, que es la que casi todo el mundo olvida.
¿Qué plataforma es mejor para empezar?
No hay una mejor para todos. Depende de si tu producto es físico o digital, del tamaño del catálogo, de tu mercado, de tu presupuesto y del tiempo que puedas dedicarle. Por eso preguntamos 12 cosas antes de recomendarte nada.
¿Cuánto tardaré en vender?
Con publicidad, las primeras ventas pueden llegar en semanas; con SEO y contenido, lo normal son de tres a seis meses. Lo que no ocurre nunca es vender por el hecho de publicar la web: sin promoción no hay visitas y sin visitas no hay pedidos.
¿Me vais a intentar vender algo?
El informe no. Si después quieres que una persona revise tu plan, tenemos asesoría de pago, y algunos enlaces a plataformas y hosting son de afiliado. Eso está señalado y no cambia la recomendación: verás opciones gratuitas por delante de las de pago.
¿Guardáis mis respuestas?
Los cálculos se hacen en tu navegador y tus respuestas se quedan en tu dispositivo. Del email solo guardamos lo necesario para enviarte el informe y los consejos.
¿Y si el informe me dice que no monte la tienda?
Puede pasar, y es la respuesta más valiosa. En ese caso te explicamos qué validar primero y cómo hacerlo sin gastar dinero, para que montes la tienda cuando tenga sentido.
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