Cómo vender en AliExpress con dropshipping – Ventajas y Desventajas

El dropshipping es una de las mejores opciones para comenzar un ecommerce sin que tengas que preocuparte por el inventario o por los envíos. Y AliExpress es una excelente plataforma para hacerlo, por eso hoy te vamos a enseñar cómo vender en Aliexpress con dropshipping

El dropshipping es una variante del comercio electrónico donde la tienda no tiene los productos en stock, sino que cuando se hace una venta se compra la mercancía a un tercero y luego se envía al cliente directamente.

Pero antes de entrar a tema, abordemos rápidamente qué es AliExpress para que entiendas de qué manera puedes vender en esta plataforma optando por el dropshipping.

1. Qué es AliExpress

AliExpress es una plataforma de venta con más de 100 millones de productos disponibles, que fue fundada en 2010 y que pertenece a Alibaba, una de las empresas de ecommerce más grandes en todo el mundo.

Gran parte de los vendedores que forman parte de AliExpress son fabricantes extranjeros, por lo que puedes encontrar millones de productos a un precio bajo. Desde ropa hasta electrónica y decoración.

Si quieres saber cómo hacer dropshipping a través de AliExpress, enseguida te explicamos paso a paso cómo lograrlo con éxito.

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2. Por qué utilizar dropshipping en AliExpress

A pesar que AliExpress se coloca como un minorista online, la gran mayoría de los vendedores sabe muy bien que parte de sus clientes es revendedor y, por ello, se interesan más en el envío directo.

Hacer dropshipping con AliExpress no solo es efectivo, sino también bastante sencillo porque no hay un costo o tarifa inicial, así que puedes hacer la prueba sin que tengas que invertir dinero.

En lo único que debes enfocarte como vendedor es en brindar fotografías reales de los productos y unas buenas descripciones para llamar la atención de los compradores entre los diferentes competidores que existen.

En general, todo el proceso es sencillo. Desde la colocación de los productos, como la venta y la entrega de los mismos, siendo una excelente opción para los compradores y para llegar a un buen público.

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3. Principales razones para vender en AliExpress con dropshipping

3.1 Ventajas de vender en Aliexpress

A) Acceso a millones de potenciales clientes

AliExpress es una de las aplicaciones más populares en diversos países, entre ellos, se encuentra España, donde es la app para compras más descargada.

Esto te permitirá tener acceso a más gente y lograr un mayor cierre de ventas aunque el porcentaje de conversión sea bajo. Entre más gente te conozca, más probabilidades hay de concretar negocios.

B) Gran selección de productos

AliExpress cuenta con una amplia selección de productos que puedes poner a la venta en tu ecommerce. Además, al ser para fabricantes en el extranjero, suele haber precios competitivos, dándote margen de venta.

Sin importar qué quieras vender, seguro que hay clientes potenciales que se pueden interesar en tus ofertas. Lo único que tienes que hacer es trabajar en tu página para que las descripciones sean llamativas.

C) Puedes iniciar en un mismo día

Crear tu página de ventas en AliExpress y comenzar a hacer negocio es muy sencillo. Únicamente necesitas pedir el producto, recibir una orden e introducir la dirección del cliente en cuestión para llevar a cabo la venta.

El registro y todos los pasos son bastante rápidos, pero no nos adelantamos porque, en el siguiente apartado, vamos a explicarte paso a paso cómo vender en AliExpress con dropshipping.

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3.2 Inconvenientes de vender con AliExpress

Algunos puntos negativos en cuanto a la venta a través de AliExpress son los siguientes:

• No acepta pagos a través de PayPal.
• La emisión de facturas es mensual y no se generan de manera automática
• Cobra comisión de 1 euro por trasladar saldo a tu cuenta de banco personal o empresarial.
• Puedes sufrir suspensiones en tu cuenta de 7 a 30 días o de manera definitiva si cometes algunas infracciones, como dar un número de seguimiento inválido, convenir una fecha de recepción anterior a la real, entre otras.

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4. Cómo vender en AliExpress con Dropshipping Paso a paso

4.1. Da de alta tu tienda en AliExpress

• Lo primero que tienes que hacer es registrarte. Puedes hacerlo a través de su sitio web, donde tienes que elegir tu país.
• Asimismo, puedes seleccionar el idioma en el que deseas que se muestre la página para que sea más fácil.
• Debes registrar un correo electrónico, el cual va a servir como tu usuario.
• Posteriormente, debes escoger una contraseña y confirmarla.
• Finalmente, debes deslizar para la verificación y rellenar la captcha para demostrar que no eres un bot.

Tienes que llenar todos los datos que te solicita, tanto personales como fiscales, para poder vender en AliExpress con dropshipping. Una vez concluido todo el proceso, se tiene que hacer una verificación que tarda, aproximadamente, tres días.

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4.2. Elige tu nicho y los productos

El siguiente paso es decidir cuál será tu nicho de mercado. Puedes comenzar con las categorías de productos que tiene AliExpress para que veas cuál de ellas te interesa en función de tus productos.

Una vez hecho esto, debes elegir los productos que quieres revender en tu tienda. Además, antes de tomar una decisión, resuelvas todas las dudas con el vendedor. No dejes que pese más la rapidez con la que quieres empezar, es mejor tardar pero dar un paso seguro.

4.3. Añade productos a tu tienda

Cuando hayas configurado tu tienda, tienes que comenzar a añadir los productos. Aquí es muy importante hacerlo de manera consciente y llenarla a detalle. No únicamente hagas copy-paste de las imágenes y descripciones para colocarlas en tu tienda.

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5. Cómo vender en Aliexpress de manera exitosa

• Escribe tus propias descripciones de productos. Ten en cuenta que la gran mayoría de las descripciones no fue escrita por redactores, por lo que pueden no explicarse bien los beneficios de los productos. Además, a Google no le agrada el contenido duplicado.
• Aclara los tiempos de entrega. Incluir este dato en la página de los productos es clave para evitar que los compradores se confundan o entren en desesperación en caso de que el tiempo sea largo. Ten en cuenta que es una de las debilidades de AliExpress, pues muchos productos vienen de China.
• Habilita el seguimiento de pedidos. Al tener tiempos de entrega más largos, lo mejor que puedes hacer es permitir que los compradores vean el estado de su compra para que estén más tranquilos y confiados.
• Ofrece envíos sin costo. Este elemento suele ser una ventaja competitiva, por lo que es muy recomendable que ofrezcas esta opción aprovechando que hay varias opciones de envío gratis o económico.
• Establece precios justos. El costo de tus productos, por lo general, debe ser de alrededor del doble de su costo para que realmente tu negocio funcione, pero no vayas más allá, pues estarías perdiendo clientes.

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6. Consejos para seleccionar buenos proveedores en AliExpress

Elegir buenos proveedores es clave si quieres hacer dropshipping con AliExpress. A continuación, te damos cinco consejos clave para que tomes una decisión acertada.

6.1. No elijas solo los precios más bajos

Muchas veces, en AliExpress encontramos los mismos productos a precios sumamente variables, pero hay una razón detrás. La calidad cambia y, aunque no se aprecie a simple vista, sí hace la diferencia con los clientes.

Si bien optar por el producto menos costoso parece una opción obvia, tienes que recordar que este tipo de competencia puede traer consigo una baja en la calidad, así que no te quedes solo con este indicador.

En caso de que encuentres varios proveedores y veas que uno tiene un precio considerablemente más bajo, no optes por este y duda de la calidad que ofrece.

6.2. Filtra por número de ventas

AliExpress cuenta con filtros que facilitan tu búsqueda de proveedores. Uno de ellos es el número de ventas.

Te recomendamos utilizarlo y seleccionar productos que tengan más de 300 ventas, pues este elemento indica que tiene una demanda alta y que es confiable en cuanto al proveedor detrás.

Pero ten cuidado. No bases tu decisión solo en este indicador. Tienes que considerar los demás elementos que mencionamos en este apartado. Recuerda que hay varios elementos a tomar en cuenta para tomar una buena decisión.

6.3. Busca que el porcentaje de comentarios positivos sea de 95% o más

Una de las formas más efectivas de evaluar a un proveedor de dropshipping en AliExpress es por medio de sus valoraciones positivas. No pases por alto este indicador.

Escucha y lee lo que la gente dice sobre este proveedor y no eches en saco roto los comentarios. Céntrate en aquellos que estén mejor calificados y que sean más confiables.

6.4. Desconfía de los productos de marca

Las marcas reconocidas son raras en AliExpress. Muchas palabras relacionadas con ellas están, incluso, bloqueadas, como es el caso de Versace.

Aunque debes desconfiar mucho de estos artículos, tampoco quiere decir que todos sean falsos. AliExpress suele realizar promociones de asociación con algunas marcas legítimas. Solo ten cuidado.

6.5. Opta por productos que cuenten con ePacket

ePacket es un servicio que se encarga de agilizar los trámites de envío de artículos procedentes de China u otros países lejanos.

Este elemento es clave porque tus clientes pueden recibir en un plazo mucho más corto su pedido, lo que aumenta la buena percepción de tu negocio. Pueden recibir un artículo en días, cuando normalmente tardaría hasta semanas.

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7. Cuánto cuesta vender en Aliexpress

La comisión que cobra AliExpress a los vendedores va del 5% al 8%, dependiendo de la categoría de los productos.Asimismo, no existe tarifa fija como tal, sino que se paga en función de las ventas que se logren. Y tampoco hay un costo por apertura o cierre.

Como puedes ver, la comisión puede verse muy baja, y si haces una cantidad alta de ventas, verás que es un porcentaje insignificante para todo lo que podrías ganar y todas las opciones disponibles en un mismo lugar.

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8. Ventajas y desventajas de hacer dropshipping

Antes de que decidas vender en AliExpress con dropshipping, es muy importante que consideres las ventajas y las desventajas que supone este modelo de ecommerce.

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8.1 Ventajas del dropshipping

A) Es muy fácil iniciar

Lo único que tienes que hacer, como ya pudiste ver, es crear tu tienda en línea y buscar proveedores. Teniendo estos dos elementos, ¡Puedes empezar en cualquier momento!

Asimismo, la inversión es mínima para comenzar el negocio y puedes obtener beneficios económicos desde tu primer día en AliExpress, así que es bastante conveniente si tienes bases sólidas. Estás podrían ser otras formas de ganar dinero.

B) Puedes ofrecer más productos

Este método de ecommerce te permite ofrecer a tus clientes una gran variedad de productos en comparación con las empresas que trabajan por stock y, además, no tienes que invertir en almacenaje.

Entre más productos tengas, tienes mayores probabilidades de atraer a más compradores, por lo que tu negocio tiene mucho más potencial. Además, puedes crear tu estrategia de marketing de afiliados para llegar a más personas.

C) Ahorras tiempo

Además de que la inversión es realmente baja, no tienes que buscar los productos, empaquetarlos, ni realizar los envíos, lo que te ahorra muchísimo tiempo. Todo esto corre a cargo del proveedor. ¿Genial, no?

No tener que realizar trabajos manuales, como estos, ahorra tiempo, dinero y esfuerzos, lo que ayuda a que tengas más espacio para dedicarte a las ventas y al marketing para hacer crecer tu negocio.

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8.2 Desventajas del dropshipping

A) Márgenes reducidos o bajos

Una de las grandes desventajas de hacer dropshipping es que el proveedor que elijamos necesita tiempo extra, mano de obra y un gran trabajo de logística. Para reducir esto, tendremos que pagar, eliminando parte del porcentaje de nuestro beneficio.

Este elemento repercute en nuestros márgenes reduciéndolos y haciéndolos más bajos que si comprarámos al por mayor.

B) No tenemos control del almacenamiento ni del envío

No va a depender de nosotros ni el almacenamiento ni el envío, por lo que no tenemos control sobre elementos que son clave para una buena experiencia de compra.

En caso de que existan problemas entre el proveedor y los clientes, tenemos poca capacidad de maniobra y poco que hacer y lo negativo es que seamos o no responsables, los afectados seremos nosotros.

C) Muchos competidores

Al ser simplemente como intermediarios, estamos expuestos a mucha competencia, pues varios minoristas utilizan a los mismos proveedores, reduciendo las posibilidades de marcar la diferencia con nuestra empresa.

Además, no podemos importar el catálogo del proveedor en cuestión porque eso afecta en el posicionamiento de nuestra página. Recuerda que el contenido duplicado es penalizado por Google.

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Hacer dropshipping con AliExpress es una muy buena opción para comenzar con tu negocio sin que tengas que destinar una alta inversión. No es ninguna casualidad que existan más empresas funcionando bajo esta tendencia de ecommerce, ¿cierto?

Solo ten en cuenta que no vas a tener el control cien por ciento de toda la logística, así que más vale que tomes buenas decisiones en cuanto a proveedores y que busques un buen margen de beneficio para que sea redituable para ti.

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