Los productos más vendidos. ¿Qué productos vender por Internet?

Productos más vendidos en España - Qué productos vender por Internet

¿Cuáles son los productos más vendidos en España e Internet? ¿Qué productos vender por Internet? Son preguntas complicadas de contestar ya que resulta difícil encontrar datos reales de las ventas de muchas empresas.

Pero muchas entidades se encargan cada año de consultar a sus propios usuarios y hacen público encuestas que nos permiten ver las tendencias en el comercio electrónico.

Os compartimos esta información que te resultará muy útil para encontrar nichos de mercado y productos que podamos vender. Además, incluimos herramientas para investigar productos en Amazon y así poder saber qué productos vender por Internet si te encuentras en el proceso de localizar un nicho de venta.

También explicarte que lo que muchos profesionales hacemos es consultar herramientas de Google, mirando las tendencias y las búsquedas que más se hacen en Google y este indicador nos dirá qué productos son los más buscados, por lo consecuente, se entenderá que son los productos más vendidos, al ser los productos más demandados.

Así que si estás buscando cuáles han sido los productos más vendidos en España e Internet, no busques más, te los mostramos a continuación.

Indice de contenidos

  1. Analizando la actividad de los usuarios en Internet
  2. Productos más vendidos en España
  3. Herramientas para localizar productos
  4. Buscando nichos y productos en Amazon
  5. Analizando los sectores qué más crecen

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1. Analizando la actividad de los usuarios en Internet

Es interesante ver como el siguiente gráfico nos muestra la actividad de los usuarios en Internet, siendo las compras online una de las actividades más frecuentes en su día a día, tanto para hombres como para mujeres:

Los Productos más vendidos 2018

En el gráfico anterior, vemos que buscar información sobre bienes o servicios es una de las actividades que más se realiza en Internet, seguido de recibir o enviar correos electrónicos y la de ver contenido de vídeos en sitios para compartir.

Un simple análisis como el anterior, nos deja ver que si las compras en Internet están aumentando y adicional se hacen actividades como las mencionadas inicialmente, tenemos muchas formas de llegar a nuestro público objetivo, y de crear estrategias para venderles los productos y servicios que ellos buscan, de hacer email marketing y mostrarles vídeos sobre lo que vendemos.

Ahora bien, si ya sabemos esto, necesitamos conocer los productos más vendidos y saber como encontrarlos, de forma que al unirlo con las estrategias anteriores, generemos un gran negocio online.

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1.1. Productos más vendidos en España

Para saber los productos más vendidos en España, se ha contrastado con la información de productos más comprados en España, es lo mismo, ¿no? Hay dos encuestas muy reputables como:

Statista Global Consumer Survey

Statista es una reconocida marca en Internet que frecuentemente hace pública estadísticas del comportamiento del consumidor y las encuestas que le hace. En este caso nos trae la Statista Global Consumer Survey 2018 con interesantes datos:

www.statista.com

El Observatorio Cetelem

Cetelem ha realizado una encuesta acerca de las compras realizadas en los últimos 12 meses a los usuarios españoles. Según la encuesta realizada en el año 2018 por Cetelem nos informa que lo más comprado ahora son los Libros/ discos 32%, seguido de Tecnología (Smartphone, Ipad, accesorios, ordenador) 15%  y finalmente está Moda / calzado 13%.

Productos más vendidos | Cetelem

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1.2. Productos más vendidos en América Latina

América Latina mantiene un gran crecimiento, especialmente en los tres países más grandes de la región que son Brasil, México y Argentina, dado a bajas tasas de interés y una confianza más alta del consumidor.

Entre las tres primeras categorías que tienen fuertes ventas, encontramos:

Belleza y Cuidado Personal

Lo anterior se debe a que las latinoamericanas tienden a gastar más que el promedio global dos veces por encima, en tales productos.

Bebidas Energéticas

Los consumidores latinoamericanos vienen en un alto cambio de su estilo de vida, buscando ahora ser más saludables y por ello, un cambio que se ha notado es que han dejado de un lado las bebidas gaseosas para consumir energizantes.

Fármacos

Según lo consultado, América Latina tiene altos índices de obesidad, al igual, se encuentra que su población está envejeciendo rapidamente. Lo anterior, ha conllevado a que aumenten las enfermedades crónicas y con ello la demanda de fármacos.

Estos tres primeras categorías, están seguidas por los centros comerciales, que siguen un auge de construcción; Las computadoras personales, y los Smarthpones

1.2.1. Lo más vendido en Latinoamérica según el país

Argentina

  • Computadores personales
  • Autos
  • Fármacos
  • Comestibles

Brasil

  • Muebles, electrodomésticos y ropa
  • Autos
  • Móviles
  • Juguetes
  • Libros
  • Comestibles

Chile

  • Computadores personales, Smarthpones y tablets
  • Autos
  • Cosméticos

México

  • Televisores
  • Ropa y zapatos
  • Autos eléctricos
  • Productos de belleza
  • Boletos de cine
  • Juguetes

Perú

  • Herramientas
  • Productos de belleza
  • Autos
  • Comestibles

1.3. Analizando los sectores qué más crecen

Este fin de año nos ha traído los datos de los productos más vendidos del año 2018. Lo que más nos ha sorprendido es ver a dos sectores que han crecido mucho y los cuales vamos a analizar a continuación:

1.3.1 Libros, discos, películas, música y juegos

Es uno de los sectores que más ha crecido, y puede deberse a que las personas ahora leen más desde dispositivos electrónicos, al igual, que la música la escuchan desde sus Smartphones, lo cual puede ser por membresías en las plataformas más conocidas de audios, al igual que con los juegos y películas que se ven desde los dispositivos electrónicos.

Ahora vamos a ver en Amazon cuáles son los productos más vendidos en cuanto a Libros y todos los mencionados anteriormente. Así tendrás una mejor idea de lo que hablamos.

Productos más vendidos | Libros

1.3.2 Tecnología / Electrónica de consumo

Los productos de tecnología como smartphones, accesorios y ordenadores,  han aumentado su compra por internet, y es que como lo dijimos en la categoría anterior, los usuarios suelen consumir más en artículos electrónicos. Por lo anterior, cada vez compran más de estos artículos, de más calidad y para diferentes actividades.

Para este apartado lo mejor es que veamos cuales son los productos más vendidos en este momento en Amazon que más productos de electrónica y así entender cuales son los que más se demandan.

Tecnología

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1.3.3. Analizando a fondo el sector de la Moda

Analicemos las tres tipologías de productos que más se venden actualmente en el mercado español, quitando el sector servicios de venta de viajes y ocio, el producto que más se vende es el de moda, ropa y calzado.

El sector moda online no para de crecer como ya se vio en el 2019 según el Indicador de Moda Online de Kantar Worldpanel, las ventas de prendas tanto de vestir, como calzado, accesorios y también “textil hogar” a través de Internet son del 7,4% de la facturación total del gasto en Internet y se ha triplicado en los años, desde el 5,9% que representaba en 2018 y el 1,4% que representaba en 2012.

1.3.3.1 Perfil de comprador de Moda

El 18,8% de la población española compró alguna prenda de moda por Internet. El promedio fue 2,8 compras online, con 6,7 artículos por compra y 135,08€, frente a los 127,8 euros del 2017 y los 107,4 euros de 2016. El perfil de comprador de moda es la mujer  urbana y con estudios, que tiene entre 35-54 años.


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1.3.3.2. Por sexo / Mujer

En la sección de mujeres, la moda online va directamente relacionada con los vestidos que es claramente el producto estrella a nivel de búsquedas online. Las mujeres lo tienen claro a la hora de buscar moda por Internet buscan vestidos.Productos más vendidos de moda en España | articulos más vendidos de moda en España

En esta siguiente gráfica se ve más evidente que los vestidos son el producto de moda estrella en Internet:

Productos más vendidos de moda en España | articulos más vendidos de moda en España

El calzado, la lencería y los bañadores son los productos de moda más demandados después de los vestidos. Este producto, vestidos, es una tendencia al alza (junto al resto de productos de moda) ya que es buscado cada vez más. Puedes ver la tendencia de los vestidos en Google Trends:

Los productos más vendidos | Los Vestidos

productos más vendidos en España: Los vestidos

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1.3.3.3. Por sexo / Hombre

En la sección de moda hombre, la situación cambia ya que está más igualada la repartición de las búsquedas. Siendo líder el calzado cuando un hombre busca moda por Internet:

Articulos más vendidos en España en moda

Las chaquetas son el producto más demandado después del calzado. Y seguido de las americanas que se posicionan en tercer lugar de los productos más buscados por Internet, o lo que relacionalmente debería ser lo mismo, los artículos más vendidos en España por Internet en el sector moda.

Productos más vendidos en España | articulos más vendidos en España

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Analicemos la tendencia de las búsqueda del calzado en los hombres:

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2. Cómo encontrar productos que venden

Encontrar los productos que más se venden puede ser un poco complicado, pero la verdad es que solo basta con hacer un análisis de diferentes factores. Cómo te hemos enseñado inicialmente, hay sectores que crecen más que otros, y que pueden ir más enfocados a las mujeres o a los hombres, en estos son los que debes enfocarte.

Además, existen diferentes herramientas que te ayudarán a confirmar si lo que estás pensando en vender, es lo que realmente las personas están buscando, así como encontrar la cantidad de veces que las buscan, los lugares y su crecimiento en búsquedas.

2.1. Herramientas para saber qué vender por Internet

Existen múltiples herramientas y aplicación con las que localizar productos y así sabes qué vender por internet. Te mostramos unas cuantas:

Google Trends

Con Google Trends puedes comprobar la tendencia de los nichos y productos que quieras saber con respecto a su tendencia de búsqueda en Google. Porque esta aplicación te muestra eso, la tendencia de las palabras claves buscadas en Google:

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Qué productos vender por Internet - Google Trends

KeyPlanner de Google AdWords

Con Google AdWords tienes varias herramientas. Una de ellas es el KeyPlanner, donde puedes buscar el número de búsquedas, su competencia y el CPC de esas palabras claves. Con esto, podemos comprobar la demanda del producto que queremos vender y/o comparar nichos de mercado:

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Jungle Scout para Amazon

Si quieres vender en Amazon, o si solo quieres analizar la demanda de un nicho de mercado o de un producto en Amazon, puedes utilizar una herramienta bastante potente para la búsqueda de productos: Jungle Scout. Esta herramienta te muestra el precio, el número de ventas, beneficio, nombre del vendedor, valoración media de los clientes, etc.

Qué productos vender por Internet - Jungle Scout

Existen varias alternativas a Jungle Scout un tanto más simples como amzscoutegrow.

3. Buscando nichos y productos en Amazon

Para saber qué vender en Internet lo mejor es ir a Amazon y analizar los productos y nichos que puedan interesarte. Para eso, la aplicación comentada antes, Jungle Scout, es idónea. Puedes verlo más profundamente en el siguiente video:

3.1 Comportamiento de Amazon en el mundo

A pesar de que hay otras plataformas de comercio electrónico, nosotros preferimos los datos que nos da Amazon, puesto que suele ser más utilizado en las diferentes categorías que maneja, por lo cual nos da información más detallada y amplia de las compras que se hacen a nivel mundial.

India, Reino Unidos y Estados unidos son los tres países que más realizan compras por Amazon, un 85% de la población online ha hecho uso de esta plataforma para hacer compras online y en España un 69% afirma que ha adquirido productos mediante Amazon.es o Amazon.com.

Amazon vs Alibaba


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Hemos hecho esta investigación y artículo sobre los productos más vendidos en España para que puedas saber de un vistazo porqué productos apostar si vas a vender por Internet. ¿Estás pensando qué productos vender por Internet? ¿Necesitas ayuda? Coméntame abajo de este artículo y te resolveré tus dudas. ¡Ah! Y si te ha parecido interesante el artículo, ¡Compártelo!

FUENTES: Google Adwords, Google Trends, Statista 2018, Cetelem 2017, kantar 2017.


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Daniel Matesa - Experto en Ecommerce

Artículo escrito por Daniel Matesa

Consultor estratégico de Negocios Online. Ayudo a personas a conseguir éxito en Internet.

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